服装行业资讯-金奇点

只卖XS的“BM”，正在把奢侈品按在地上暴揍

毫无疑问，今年夏天它会很火。但稍微是个常人，都可能感受到这个服装品牌的“不怀好意”，它就是Brandy Melville，一个让人爱恨交加的品牌。大部分人恨它是因为Brandy Melville的产品只卖均码，并且都是“XS”号，这导致别说你有点微胖，就算你是一个1米68的高个女生，但超过了100斤，你都穿不上或者穿不出它的美感。在恨的另一端是疯狂的爱。即便Brandy Melville有着如此严苛的门槛，却依然架不住年轻女孩对它趋之若鹜，甚至由品牌首字母延伸出来的“BM风格”，已经成为夏日穿搭中最受追捧的风格之一。然而从品牌角度去观察，这个品牌的产品设计简约、款式偏基础款、价格也不昂贵，基本在100～300元左右，并且不做广告只做社交，但它却依然做到了备受追捧，甚至成为一种穿衣文化，把奢侈品的那套逻辑按在地上暴揍。这背后反映的到底是年轻人什么样的消费观?1、彰显自我：服装从装饰走向修饰在Brandy Melville身上，我们第一次真正看到服装正在从装饰走向修饰。举个例子，在过去我们看模特选秀节目时，摄影师总会强调模特拍照时不要抢了衣服的光彩，要去体现商品的魅力。但这次可能要反过来了，Brandy Melville正在成为不要抢了“人”的光彩的那种衣服。它设计风格其实很简单，产品设计以格子、牛仔、纯色为主，都是非常典型的基本设计，但它的差异点主要体现在衣服的裁剪上，三句话来总结就是：要么很短，要么很紧，要么很露，主要就是为了体现身材。成年人需要以服装设计来彰显自己的品味，以服装品牌、价格甚至是皮毛材质来彰显自己的身份，变成了以服装来体现自己的身材，消费者的“心理满足”回归到“彰显自我”为中心，而不是以服装来体现自己的价值。从“借物喻人”到“我就是我”，这是当代消费者身上非常显著的一种特质，Brandy Melville提供的正是这种价值，不需要用很贵的价格、很大的品牌、很强的设计来证明自己是谁，用自己就能证明自己的青春、身材的优势。2、追求稀缺：另一个版本的限量款稀缺感的逻辑始终没有消失，Brandy Melville有着明显的“排他性”。该品牌的产品策略是“One Size Fits Most”，这与其它服装品牌形成巨大的对比，当大家都在努力让自己的产品适应多样性的时候，它却只卖一个均码。这看起来只是一个不理智的做法，难道你不做其他女孩的生意了么?没错，品牌正要是以“紧短露”的设计风格和均码，让大多女生望之兴叹，而且这种感叹是：我即便有钱我也不能穿，或者我即便现在没钱但相比挣钱买衣服，减肥却更难的感叹。Brandy Melville的这种用户排他性，很典型的提高了产品的使用门槛，只有那些身材极其纤瘦的女生才能穿的衣服，无形中就成为了一种限量款。而这种稀缺感也极大的满足了女生们的“炫耀心理”，并且这种稀缺感有别于奢侈品的价格、设计或其他品牌的限量发售，而是它明明很便宜，但我却不能穿。由此可见，稀缺感就是以牺牲一部分消费者代价而来，但这却是商品成功的重要逻辑。3、建立人设：BM塑造的用户圈层Brandy Melville正在塑造一种穿衣文化，这种文化首先来自于它正在塑造一个“BM女孩”群体。我们可以参考在网络流传的下图来看，这是一张描述着BM女孩的身高体重对照表，其中令人惊讶的是1米6的女生要保持在43kg也就是86斤，才能被称之为BM女孩。从“高富帅”到“白富美”，到“暴发户”、“富二代”、“穷屌丝”，中国文化中很多人设标签都脱离不开“金钱”。可是跟钱有关的标签人设，在过去很可能是一种优势，但到了这一代年轻消费者，他们对建立自我圈层区分有着非常多的纬度，但更多的是希望自己是“小清新”、“小文艺”、“森女”这种气质型的标签，而不是沾有“金钱恶臭”的人设。“BM 女孩”这种标签一方面提供了它必要的门槛，另一方面也十分符合当下的审美趋势：“纤瘦、马甲线、皮肤白”等等，这为时尚圈充满着“奢侈品”、“限量款”的金钱玩味中提供了另一种平民女孩也能加入的圈层。人设对于品牌的意义也是显而易见的，小米的“米粉”，或者是各种明星的各种“粉”就是很好的说明，为品牌建立专属的圈层，就是为喜欢你的用户建立人设建立归属，并形成一种强大的品牌粘力。4、满足社交：BM女孩就是社交货币在韩团、选秀综艺中，我们常常会看到一众肤白、貌美的 BM女孩，Brandy Melville 最先是在国外因 #BrandyGirls 话题爆红网络，然后到中国又掀起了 “BM女孩”的热潮。比如韩国女团BLACKPINK，无论是日常还是舞台，他们的服装就是典型的BM风格，以短、紧、露为其标牌。这些行走的广告牌都让BM女孩成为一种热门的社交话题。我们甚至可以理解BM风正在成为一种新的“女神审美”，他背后彰显的是“大胆”、“性感”、“都市”、“可爱”等女生喜欢的形象特质，而这种特质也有别于“大牌”、“华丽”、“重工”等等以往的服装热门标签，让BM女生拥有了一种强大的社交货币。现如今在小红书上搜索BM就会出现8万条相关穿搭笔记，在抖音上tag#BM#也有着4亿的总阅读量。可见当你成为一个BM女生后，你就会开始炫耀，对品牌来说，这点意义也十分重要。因为年轻消费者不仅是品牌口碑的受影响者，也是品牌口碑的释放者。当产品成为年轻人的社交网红产品后，就意味着种草而带来品牌的成功。回头看，Brandy Melville爆火的逻辑和奢侈品们简直是天差地别，而其背后的原因正是因为年轻一代消费者的价值观、消费观上产生出的代际变化，时趣认为这才是品牌抓住年轻人的关键点。

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“618大战”正式打响：京东直播成C位

距离618还有20余天，各大电商平台之间的预热大战已经悄然打响。今年的618注定不同。这是后疫情时代第一个全民消费狂欢节，也是商家恢复“元气”的重要节点，电商平台亦肩负着“促消费，扩内需”的使命，自然是使出浑身解数，打好这场战役。5月25日，京东召开618预热发布会，以“不负每一份热爱”为主题，可谓是情怀十足。发布会上，京东宣布，今年将推出超级百亿补贴、千亿优惠和百亿消费券，打造史上优惠力度最大，购物体验最佳，品牌、商家增长最强和新品发布最多的一次京东618。(截图)说优惠力度最大，是因为今年京东618将继续带来备受消费者青睐的“超级百亿补贴”，同时联合众多品牌商家带来千亿优惠的巨幅让利。具体来说，京东618将提供超过2亿件的五折商品，包括海量电脑数码、家电、日用消费品、美妆、家居家装产品以及服饰等商品，甚至还有超千套房源低至5折起拍。此外，京东还将联合多地政府以消费券的形式带来消费红包，并面向全国用户发放包括头号京贴、生日礼包、省钱券包、社交拼券等形式的消费券，总额将达百亿元。值得注意的是，天猫和苏宁也在同一天召开预热发布会。其中，苏宁放出“J-10%省钱计划”，将在家电、手机、电脑、超市等品类，比京东补贴后的商品到手价至少低10%，让这场预热活动“火药味”十足。作为618的创立者，到今年，京东618已走过17个年头，这次京东自然是有备而来、底气十足。对于苏宁的隔空喊话，京东则承诺“买贵就赔”。而且，京东还在预热发布会的同一天，官宣李现和张若昀两位代言人，吸睛十足，为即将到来的618再添一把“火”。根据公开资料显示，京东正推进赴港二次上市，6月18日是可能性较大的挂牌日期，因此618大促的成绩显得颇为重要。此前，在京东第一季度财报的电话会议中，京东零售集团CEO徐雷曾表示，由于疫情的原因，今年应该是17年以来，行业和上下游企业参与度最高的一次618。而据了解，为缓解供应链商家的经营困难，京东今年一季度的应付账款周转天数较去年同期缩短了5.7天。“京东带着最大诚意而来，将推出史上最简单的京东618。”发布会上，京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞开门见山，“消费者不用挠头比价算账，不用苦等下单时机，就可以享受史上最大的优惠力度、购物全流程的顶级服务、有趣丰富的互动玩法所打造的最佳购物体验，‘追新一族’也可以入手最全、最潮的新品。”30万场次，直播成C位“直播带货”的火爆，无疑将成为今年618各大电商平台加码布局的对象。商务部数据显示，今年一季度电商直播超过400万场，全国网络零售市场规模与去年同期基本持平，另外，据QuestMobile数据显示，3月份用户在短视频和直播上的消耗时长同比增长了80%。韩瑞表示，今年京东在618期间，会开设“总裁价到”、“高管直播秀”等栏目，让广大品牌高管直接面对用户，完成品牌与用户的深度沟通，形成一个自然的销售文化。据京东官方数据显示，此前在京东三个半小时的时间里，董明珠直播带货销售额超过7亿，刷新格力线上渠道单日销售量;京东零售集团CEO徐雷的直播首秀10分钟内观看人数破百万，全场总观看量达400万，点赞超过750万，互动人数超过50万。此外，618期间，100 明星也将走入京东直播间，为粉丝清空购物车等。“前浪”热爱的硬核演唱会、“后浪”期待的草莓音乐节也将落地京东直播间。据悉，今年京东618预计将售出超过2亿件新品，为“追新一族”带来前所未有的新潮体验。京东直播将带来超30万场次重点直播的盛宴。韩瑞表示，希望消费者不仅在直播间享受到专属的优惠，也可以享受到高品质的视听盛宴。除此之外，京东直播也将采取全域连麦的形式，携手快手、抖音、微视、哔哩哔哩等平台打造直播带货生态。京东直播负责人张国伟在会后接受媒体采访时表示，今年是京东第一次在618大促期间把直播提到了战略核心地位上，“泛娱乐这条线是我们第一次这么大规模、大程度地参与进去，此次做的是电商直播间的演唱会，都是完全线下级别高品质实景的演唱会。”“我们希望把更多的内容规律和方法论下沉到电商直播领域，让电商直播更具知识性、趣味性和大众性，能够让带货变得更加精彩、更加好看，让每一场直播都成为一档节目一样，我们叫有趣有料。”此前，张国伟在接受猎云网采访时曾如此说道。值得一提的是，这也是京东旗下社交电商平台京喜首次参与618。京喜在新兴市场消费者和产业带、源产地之间搭建起了一座溯源直播的桥梁。与很多电商平台推崇明星带货、头部达人主播带货不同，京喜打造的是产业带溯源直播模式，将直播从带货场向前跨越一大步、推向了货品源头场，赋予直播更大的价值。据悉，618期间，京喜直播将带消费者逛遍百个产业带的千厂万店、“云游”田间地头看源头好货。韩瑞对直播的未来格局仍然抱有开放的态度：“未来直播还有非常多的形态，也有很多的品类，比如二手奢侈品、房产或者汽车，可能在直播当中会获得更好的体验，包括线下很多的商场和产业在做线上的直播等等，在我们看来直播这场战役或者营销工具才刚刚开始。”京东“底气”何来?5月15日，京东集团发布2020年度第一季度财报，京东集团净收入为1462亿元人民币，同比增长20.7%。截至2020年3月31日，京东过去12个月的活跃购买用户数为3.874亿，在一季度相对淡季的行业背景下仍旧新增了超过2500万活跃购买用户，这也创下公司在淡季用户增长的新高。疫情期间，京东依靠智能供应链和智能物流等新基建优势稳定了商品价格、保障了民生商品供应、确保了品牌商家的正常经营。今年1月-4月，京东平台上有572个品牌实现下单金额过亿，其中490个品牌为国产品牌，180个品牌同比增幅超50%。今年618，京东物流全国730多个仓库、超过1700万平方米的仓储设施已准备就绪，备货量超过10亿级。今年618期间，京东物流将全力保证全国范围内上门服务，并且将进一步发挥智能物流“新基建”效能，在保障“城市群半日达”的同时，全面升级千县万镇及农村送达时效，88%行政区县可实现24小时达。京东物流有关负责人表示，通过大数据预测，618期间京东物流将继续把商品部署在距离消费者最近的地方。一方面通过预售模式，下单瞬间即开始终端仓储生产，消费者数分钟内即可完成收货;另一方面基于爆款预测，将前置仓部署在各级各类仓储中，帮助商品及时出库，尤其针对依旧收到一定疫情影响的地区，也已经提前完成商品部署。到今年，京东618已走过17个年头。除了“正品行货”的品质保障、物流等优质服务，今年京东618将继续全方位升级购物体验，让消费者更放心、更省心、更开心。今年京东618期间，购买家电、电脑数码产品可以享受30天价保的政策，30天内发现买贵了可申请退还差价;“自营房产”带来长达半年的保价服务，并推出平台专属的“无理由退定”服务;京东超市及京东居家也承诺“买贵就赔”。今年的政府工作报告指出，必须稳住上亿市场主体，尽力帮助企业特别是中小微企业、个体工商户渡过难关。这是后疫情时代的首个全民购物节，京东618也将通过创新赋能、补贴扶持等举措，帮助超过150个品牌销售破亿，帮助超10万中小品牌商家成交额同比增长超过100%，成为数十万品牌、商家的最大增量场，携手促进实体经济恢复和加速发展。为了让“史上优惠力度最大”的承诺踏实落地，今年京东618期间将在多品类覆盖价保政策，为用户保驾护航。不仅仅是超市品类，用户在购买居家类产品时发现所购商品的实际购买价格，高于品牌方授权的其他渠道同款商品的同期售价，可在商品出库后72小时内申请京东618“贵就赔”服务;家电及电脑数码推出30天价保政策;甚至自营房产业务也硬核承诺“无忧退定”，最大限度保障用户的价格利益。同时，为满足疫情后升级的健康管理需求，京东健康升级了在线问诊专科服务能力，618期间陆续推出心脏中心、儿科、口腔中心、糖尿病中心等十大科室免费问诊服务。据悉，京东在618前公布了全新的使命：技术为本，致力于更高效和可持续的世界。京东零售集团也进行品牌升级，以“不负每一份热爱”的品牌新主张，着力于满足消费者的多元化需求。

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国内服饰品牌业绩battle，冠军竟然是？

近期，国内多家服饰上市公司2019年业绩陆续出炉，商业地产观察选取了前45强，分为运动装、女装、男装、休闲服饰、鞋履、童装、内衣七大品类，进行梳理统计。这45家服装上市公司2019年合计实现营收2421.07亿元，对比2018年同期增长195.23亿元，增幅8.77%;净利187.46亿元，同期下降29.05亿元，同比下滑13.4%。(部分数据按5月20日港元汇率换算)在这45家企业中，有16家企业营收同比呈现负增长，有8家企业2019年净利润呈亏损状态，有27家企业净利润同比增幅为负数。整体情况差距较大。运动品牌表现良好运动品牌中有8家企业上榜，其中安踏体育表现亮眼，2019年营收达到349.98亿元，较去年同期增长40.78%，也是所有品牌中营收最高的企业;净利润为56.24亿元，同比增长32.83%，净利润在所有品牌中位居首位，令其成为国内首个迈入300亿俱乐部的运动品牌。目前安踏集团拥有20多个品牌，包括面向大众市场的专业运动品牌安踏、定位中高端运动时尚的FILA、高端运动品牌迪桑特、韩国户外品牌可隆Kolon、童装品牌 Kingkow，SPRANDI, 以及亚玛芬旗下的高端专业户外品牌始祖鸟、SOLOMON、WILSON等。此外李宁、特步国际、361度、比音勒芬等品牌均实现营收净利的双增长，凭借着“国潮”翻身的李宁全年营收同比增长32.09%至140.08亿元,净利润在运动品牌中增速最快,同比增长109.59%至14.99亿元。女装品牌净利润收入下降明显女装品牌中有10家企业上榜，品牌之间营收差距明显，营收数据最亮眼的属鄂尔多斯集团，2019年营收228.12亿元，也是唯一一家营收过百亿的企业，但与去年相比，营收呈下降趋势，同比增幅为-7.61%。净利润为15.12亿元，同期相比增幅为-5.24%。赢家时尚和安正时尚在2019年营收同比增幅分别达到63.74%和47.83%，涨幅非常明显，并且是10家企业中为数不多的营业收入与净利润皆呈正增长的企业。目前，赢家时尚旗下拥有珂莱蒂尔、娜尔思双主品牌，对应副牌拉珂蒂、珂思、恩灵、奈蔻，以及卡迪黛尔、FUUNNY FEELLN 等多个中高端品牌。据公告显示，赢家时尚收益增加的主要原因是由于公司于2019年7月收购Keen Reach HoldingsLimited(KeenReach)的业绩综合入账所致。公司制定的策略为主要透过增加直营零售店数目来发展业务及扩大销售网络，因此，直营零售店产生的销售于2019年及2018年分别占公司总收益的约78.67%及81.08%。拉夏贝尔2019年业绩下滑严重，营收76.74亿元，同比减少24.62%;净利润连续两年亏损，净利润2019年同比增长为-1018.81%。此前疯狂开店的“后遗症”在持续发酵，实体店面为其带来的人工、租金再加上各种运营成本的压力，让拉夏贝尔不得不采取措施止损。过去一年拉夏贝尔采取了主动关闭低效、亏损零售网点的策略，2019年，其境内零售网点由2018年12月31日的9269个减少至4878个，同比下降47.37%。男装品牌营收稳定在此次统计的11家男装品牌中，营收全部呈增长趋势，其中海澜之家(需求面积：150-250平方米; 代表项目：长沙开福万达广场，合肥天鹅湖万达广场等)和雅戈尔集团表现突出，海澜之家2019年营业收入达到220.25亿元，同比增长15.15%;雅格尔2019年录得营收125.67亿元，同比增长29%。报告期内，海澜之家系列品牌新开门店655家，关店354家，净增301家，门店总数5598家，其中海外门店56家，所有品牌门店总数达7254家。主品牌业务方面，海澜之家品牌通过丰富产品种类、开展跨界合作等多种方式满足消费者年轻化、多元化的消费需求，推出了如甄选鹅绒、夜光系列T恤、弹力“小黑裤”等系列高性价比产品。希努尔集团2019年营收36.51亿元，同比增长100.41%，营收增长得益于2019年文化旅游产品的推广，但是也伴随着高营业成本，导致2019年净利润收入1.61亿元，与去年相比增长了11.18%。报喜鸟集团集团2019年营业收入基本与去年持平，为32.82亿元，但因为公司有长期投资收益入账，2019年净利润增幅达到301.05%至2.04亿元。此外也有部分公司2019年利润额下降，最多下滑164.98%。休闲服饰、鞋履、内衣品类营收下降明显休闲服饰中森马集团表现良好，2019年营业收入为193.43亿元，较上年增长了21.5%，但净利润略有下滑，2019年录得15.34亿元净利润。而佐丹奴服饰营收业绩和净利润双双出现下滑。鞋履品类中星期六品牌表现尚佳，2019年营业收入同比上涨36.09%至20.94亿元，净利润也达到1.65亿元，分别呈现正增长趋势。其他品牌例如红蜻蜓、奥康国际、达芙妮国际、千百度等企业营业收入与净利润均呈下降趋势。有报道分析，2019年达芙妮关店幅度达到创立以来最高峰，一年关店2395家，但是亏损依旧高达10.12亿元。据统计，曾经“门店满街”的达芙妮，最近4年关闭了近4000家门店。市值从曾经最高189亿港币，下降到如今的2亿港币，跌幅高达99%。电商崛起、激烈的同质化竞争及消费趋势转变等因素极大程度上冲击了传统鞋履行业。有行业人士分析称，达芙妮之所以衰落的原因，源于电商的巨大冲击。从2019年的情况来看,童装市场整体向好,上榜的好孩子国际、起步股份、安奈儿三家企业业绩稳定增长，其中好孩子国际营业收入达到88.51亿港元，同比增长1.42%。内衣品类销售情况不容乐观，都市丽人、安莉芬控股、浪莎股份营业收入和净利润纷纷下跌，其中都市丽人2019年净利润亏损13亿元，同比下降了442.4%。

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后疫情时代，纺织服装企业该如何修炼“内”功？

开栏语新冠肺炎疫情肆虐全球，国际贸易活动受限，与大多数行业一样，我国纺织服装行业面临着严峻的生产贸易形势。面对困境，勤劳自信的中国纺织服装企业表现出极强的活力和韧性，纷纷创新经营方式，多措并举、多管齐下，通过“纵、横、内、外”等多种渠道打出一系列强信心、稳发展的“组合拳”，在这个不寻常的时间里，书写了一份崭新的答卷。为此，《纺织服装周刊》特开设“纵横内外·纺企施策面面观”系列报道，从“纵、横、内、外”四个角度邀请专家深度分析当前形势，采访优势企业的创新做法，从而引导行业健康向上发展。2020年，新冠肺炎让行业和企业面临着从未有过的新状况，这令很多人措手不及，顺利渡过危机和积极适应环境变化成为企业的必修课。后疫情时代，企业在“内”向发展轨道上逐渐发力，他们通过全员转型，发力新零售;厚积薄发，紧抓产品创新不放松;实施精细化管理、精细化运营等措施，提升了发展韧性和抗风险能力。策略一全员转型，发力新零售疫情期间，饿了么、盒马、菜鸟物流以及四通一达等线上运营商及配套机构，成为人们与外界唯一的联系。与此同时，线下商业停摆、消费需求不振等形势，让更多的企业意识到，2020年企业首要解决的问题，已经从“如何发展”变为“如何生存”，积极调整内部结构、全员转型，从而火速上线成为最优解。以传统线下销售为主的企业，开始了全员转型。雅戈尔董事长李如成表示，本次疫情给企业带来的影响史无前例。雅戈尔的做法是，“加速线上线下融合”的发展思路，号召全体员工学会线上销售技能，加入销售大军。于是，雅戈尔发出了全员上线的冲锋号，企业内部1万多名非营销岗位的员工转型成为了销售人员。据悉，雅戈尔内部员工通过小程序、微信朋友圈、组群等方式积极进行推送，与此同时，员工可在微商城生成的葵花码，顾客购买产品时的扫码记录，就是员工的业绩数据，这一形式不仅激发了员工的主观能动力，更便于公司后期的数字化管理。不止是雅戈尔，太平鸟也在发力全员营销。疫情期间，太平鸟董事长张江平曾向员工发公开信提到，在全国部分太平鸟门店陆续暂停营业后，所有鸟人都快速调整，积极寻找新的零售路径，通过线上平台、直播平台打通了与顾客的连接，许多后台的小伙伴也加入到支援业务端的行列中。据悉，通过推出微信线上会员专场、微信秒杀、小程序分销、不同区域轮流直播等形式，太平鸟实现了半数暂停营业门店有销售，日均总零售额800万元、并仍在持续提升的业绩。然而这只是开始，太平鸟内部仍在不断学习，如在运营中不断拆解优秀案例用于内部分享学习，树立内部标杆，及时对重点问题进行解答，对遇到困难的团队实行专人带训，确保公司新零售标准流程得以落实。太平鸟从榜样示范作用和维持员工高活跃度两个维度入手，充分激发了现有销售团队的活力。做出改变的企业还有很多，拉夏贝尔、江苏省康乃馨纺织集团、太湖雪、海聆梦家居……这份名单越来越长。在天猫直播间、抖音、快手等平台，越来越多的传统品牌介入直播领域，庞大的销售额让人们看到，是否上线已经不是选择题，而是必答题。不少企业表示，未来，线上和线下结合的新零售模式，必将成为企业和门店拓展市场的新方向，而在探索的路上，企业内部打造一支高素质、执行力强的团队十分重要。策略二厚积薄发，紧抓产品创新不放松疫情期间，很多行业、企业都从危机中看到了机遇。有预测说，疫情使得人们深刻地认识到健康生活的重要性和必要性，健康产业的发展，被提前了大约十年。而马云也曾公开表示，“下一个超过我的人，一定出现在健康产业里。”纺织服装企业是布局大健康产业的主力军，越来越多的企业开始涉足可持续产品和功能性纺织品的开发。作为家纺行业的头部企业，罗莱一直在不断寻求与国内外家纺设计中心、高等院校科研机构的合作机会，并且不断尝试新材料。罗莱生活科技股份有限公司总裁办总经理刘阿梅表示，在新开发产品中，抗菌防螨床护垫就是罗莱与美国杜邦进行合作研发的，产品经中国疾控中心检测，能够有效阻隔并过滤尘螨及其排泄物，阻止尘埃、皮屑、细菌通过，预防皮肤及呼吸道疾患的传染，保证睡眠时健康的呼吸和床品的清洁，罗莱人相信，随着科技的不断进步，未来家居产品还会具备更多的功能性。水星家纺也在可持续领域持续发力，日前水星家纺携手天丝品牌发布了天丝莱赛尔LF纤维吊牌。天丝莱赛尔LF纤维具有诸多特点，例如，所有天丝莱赛尔LF纤维只在奥地利海利根克罗伊茨工厂生产，拥有最佳实用技术及可靠的可持续木源;LF纤维通过特殊处理，能降低原纤化现象，通俗来说，即多次洗涤不易起毛起球等。可以说，天丝莱赛尔LF纤维吊牌的推出，为高品质的床品提供了强有力的背书，为消费者甄选高规格产品提供了可靠的“身份认证”，也增强了水星家纺的产品和品牌竞争力。莫特斯家居董事长王如平表示，对新产品的设计和开发时刻不能放松，公司一直在做。疫情期间，他们遇到的更大问题是“外销转内销”，这个过程很难，但是一定要攻克，他带领员工分析市场形势和消费习惯差异。他分享到，在国外市场，床单是用来盖的，但是国内市场，床单是用来铺的，因此外销的三件套产品直接转内销需要将产品材质、规格和包装做很多调整，细节的些微变化让莫特斯获得了转型契机。诺华(杭州)纺织副总经理郭春暖谈到，“好的产品能带动企业的可持续发展，产品开发任何时候都不能放松，但企业需要做的是，集中精力关注未来的需求和用户需求，为消费者提供他们真正需要的产品。”有企业认为，可持续产品不仅仅指的是天然原料，原产地明确、流通及生产过程清晰、具有可追溯性等等同样符合可持续的范畴。同时，产品的创新不仅仅在新产品开发，产品的本土化、细节的优化同样可为企业带来机会。策略三实施精细化管理、精细化运营时下危与机并存，将疫情期转化为内功修炼期，十分重要。很多企业开始实施精细化管理、精细化运营，这就意味着企业要在资源和能量方面实现最高效、最节省的运用，最主要的意义是练内功。有企业谈到，实施精细化管理势在必行，具体措施有很多，例如在公司的内部管理上，可以借助互联网和大数据等数字化技术手段进行人员管理和日常无纸化办公;在终端销售上，可以将沟通、洽谈等活动从线下转移到线上;在人员管理上，可以趁机为员工提供培训和实践机会，培养全能型选手。疫情冲击之下，很多生产型企业面临订单减少、产能过剩等问题，湖州诚鑫纺织印染有限公司就是其中之一。诚鑫纺织的做法是，根据在手订单情况主动缩减产能至原先的七八成，同时对员工实行错时上班制。接下来，随着订单进一步减少，公司或许还将进一步缩减产能;但不管怎样，都会努力保持工厂的低负荷运转，以此来维持核心员工的稳定。该公司表示，虽然工人工资也随之减少，但公司跟员工解释了减产的原因，也分析了市场行情，工人们大多还是能够理解企业的苦处。对制造型企业来说，人才是最核心的资源，留住人，就还有机会。杭州互帘会展服务从终端环节发力，近期互帘携手家纺企业参加了一场云上家纺展，互帘总经理董振杰谈到，作为一家服务型机构，互帘要做的就是急客户之所急，在销售受阻、订单减少的形势下，增强企业的曝光率，为他们提供开拓新渠道、寻找新机遇的平台，是为企业提供的最有温度的服务。除了企业，很多专业市场在疫情期间也做出快速反应。例如，中国轻纺城东升路市场利用大数据，推出了“一户一码”，即每家门市部设一个专属二维码，经营户通过微信扫码，便可进行智能缴费、信息查询等内容，比起以前的支付模式，“一户一码”更方便、更快捷、更精准。深蹲后才能起跳更高，疫情之下，企业不能消极等待，应趁着这个“机会”，苦练内功，提升企业的抗风险能力，为疫情过后的更好发展积蓄力量。

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让口罩更时尚？美国服饰业抢占非医用口罩市场

中新网5月24日电据台湾联合新闻网报道，近日，美国服饰业零售商争先恐后地提供疫情期间不可或缺的商品——非医用口罩，以加深品牌识别度，并刺激销售。据报道，总部设在西雅图的诺斯壮百货(Nordstrom)日前称，将贩卖六个一组、每个单价四美元的口罩。该公司所有门市在居家避疫期间被迫停业，几周前宣布16家分店将永久关门。由于口罩的需求不断攀升，一堆服装品牌加入贩卖口罩的行列，诺斯壮是最新的一家。盖普(Gap)和旗下品牌等，则在5月稍早就开卖。尽管供应口罩的新品牌如潮水般涌来，但销量都不错。诺斯壮口罩组到货两天就销售一空，盖普多款口罩的订单要到6月中才能交货。此外，美国名媛金·卡戴珊自创品牌的口罩5月16日开卖，数小时内售罄。据研究机构Forrester零售业分析师柯达利表示，这并不全是因为需求增加，还有别的因素。口罩热销其实反映出零售业普遍存在的不确定性：业者没有前例可用来估算供应数量，也不知道市场需求能持续多久。她说：“没数据。没人晓得该对什么样的产品有何期待，他们以前从未面临过这种两难处境。”柯达利同时指出，零售商还面临供应链混乱的问题，因为很多工厂都在海外。这反而让灵活度更高的小型公司有机可乘。对于现在正在卖口罩的公司来说，特别是上述规模庞大的零售商，销售成绩对获利的影响不大，仅仅是证明公司面对预期之外状况时能保有灵活度。柯达利指出：“如果你是零售业者，却没口罩可卖，很可能表示你的供应链存在很大的问题。”

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东莞服装加工厂有哪些？哪个服装加工厂比较好？

东莞服装加工厂有哪些？哪个服装加工厂比较好？想要了解服装加工厂，却找不到位置，也没有联系方式，该怎么办呢？今天小编给大家找了一些优质的东莞服装加工厂，一起了解下吧！东莞市卓邦服饰有限公司公司介绍东莞市卓邦服饰有限公司，是一家集设计、生产、销售为一体的毛织时装企业。公司位于中国毛织重镇东莞市大朗镇。主要经营生产各种中高档毛织产品，年产量达数百万件，产品销往日本、韩国、欧美等国家以及香港和国内市场。公司以精湛的技术，真诚的服务和优秀的品质，赢得了国内外客户的广泛赞许和信赖。公司凭着多年的毛织行业经验，一直注重品质的追求和国际化的生产管理，通过ISO9001国际品质管理体系的认证，实施了全面的5S管理，与众多中高档服装品牌商保持良好的合作关系，加上优质的客户服务，先进的生产水平，专业的管理团队，在同行中已具有相当的竞争优势。多年来，凭藉准确的市场定位，经典、时尚而又结合消费群需求的设计风格和人性化的管理理，品质领先、满足客户、平等互认、诚心诚意、互相信赖、永续服务”，配合“全员品管、确保品质。欢迎洽谈合作!工厂信息工厂面积：3800平方米工厂地址：中国(大陆) 广东省东莞市大朗镇康丽路主要设备：针织机: 22台、缝盘机: 30台、熨斗: 18台、平车: 4台、钑骨机: 2台、打包机: 2台东莞市勤大服饰有限公司公司介绍东莞市勤大服饰有限公司专业定制订单加工，工厂开了有十多年了，现在还做国内外一，二线品牌，以质量求生存、以薄利多销为原则，期待与广大客户携手发展共创美好未来，欢迎广大客户来实地考察指导工作。、工厂信息工厂面积：2500平方米工厂地址：中国(大陆) 广东省东莞市大朗镇蔡边村主要设备：针织机: 35台、熨斗: 8台、平车: 3台东莞市时珍纺织有限公司公司介绍毛城之家----您身边的纺织专家东莞市时珍纺织有限公司是一家集研发、纺纱、染整、贸易、为一体的优质毛针织纱线制造商，四十年始终如一以“诚信、创新、优质、奋进”的企业精神引领公司快速发展，以优良的品质、服务、信誉为理念，服务于国内外中高端服装毛衫品牌，专精于流行色彩指引及新型纱线研发，以雄厚的实力与经验，以"高品质，讲诚信、创价值"的理念来构筑企业基石。为客户创造价值。本公司现有二十多个品种的色纱现货，为了满足客户的需求，也可来单定纺定染，期待你的加入，时珍纺织与你共创事业辉煌。自家纺厂，品质保证生产过程中每道工序全检，出货前严格按照AQL标准抽检，合格后才能出货; 无色差：采用进口先进染色设备，10多年专业染色经验，保障色差小，精确率在95%以上; 不掉色：色牢度高，在国家标准三级以上; 重量足：国家标准回潮率，除皮除筒除水分，按净重计算; 环保性：采用进口合格环保染料，可通过国际环保检测，达到出口标准; 检测报告：成份均经过国家权威机构检测认证，并提供相关检测报告。工厂直销，价格优惠产品均大批量生产、加工染色，新品开发时，为客户提供最佳的纱线花型组合建议、工艺流程和洗水方案等，根据专业设计经验，为客户提供设计优良方案，增强市场竞争力;可根据客户提供样板或思路完美完成打样及生产;东莞市盈二针织有限公司公司介绍东莞市盈二针织有限公司成立于1996年，专业从事针织品的生产与设计，致力于为客户提供从研发、设计、产品开发、生产到海外出口一站式服务企业。公司拥有专业技术人员团队，配备了先进的进口高精专业化设备和设立一体化优质服务体系，并将创新企业管理模式ERP系统运用到实际中去，生产优质产品和精益的客户服务让公司20多年来与超过50个品牌和企业建立长期合作关系。公司秉承着“服务赢得市场，品质成就未来”的核心经营理念，打造成为一家质量与产量并重真正意义上的革命性制造商。工厂信息工厂面积：9300平方米工厂地址：中国(大陆) 广东省东莞市常平镇塘角路69号主要设备：针织机: 140台、缝盘机: 70台、洗水机: 8台、烘干机: 6台、熨斗: 40台、平车: 20台、钉纽机: 12台工厂资质：WRAP东莞市淳臻服饰有限公司公司介绍东莞市淳臻服饰有限公司从事毛织行业20年，一直做欧美，日本订单，现在还做国内一，二线品牌。欢迎光临本公司洽谈。本公司是套头衫、毛织连衣裙、毛织开衫等产品专业生产加工的公司，拥有完整、科学的质量管理体系。工厂信息工厂面积：2000平方米工厂地址：中国(大陆) 广东省东莞市常平镇桥梓村桥梓路13号主要设备：针织机: 36台、缝盘机: 30台、洗水机: 2台、烘干机: 3台、熨斗: 12台、平车: 40台、钉纽机: 2台、开纽门机: 2台、裁床: 1台、特种机: 8台东莞服装加工厂挺多的，没有最好的服装加工厂，只有最合适的服装加工厂合作伙伴，找到合适的最重要！以上就是一些东莞服装加工厂的相关信息，想了解更多服装加工厂信息，就到金奇点交易会平台了解吧！

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为什么说要“品牌年轻化”？

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福建石狮以电商直播对接产业链推动传统服装企业转型升级

“把物美价廉的产品推荐给广大消费者，带大家购、购、购!”不久前，福建泉州石狮市与电商平台拼多多联合举办的产业直播活动人气颇旺：身着全套石狮制造的鞋服产品，石狮市委副书记、市长黄春辉化身主播，为石狮“带货”。事实上，这已不是石狮第一次“触网”。早在今年2月，石狮就举办了为期一个月的“2020石狮品牌服装网上直播专卖节暨网红选品节”。4月18日至22日，石狮又举办了2020中国(石狮)网上直播交易会。连续3次线上推广，黄春辉都主动走进直播间“带货”。带货——市长当主播，带动销量超20亿元石狮拥有8000多家纺织服装上下游企业。本市及周边区域组成的“泛石狮”服装板块，拥有纺织服装企业及配套行业企业1万多家，是我国重要的纺织服装生产基地和集散地之一。“受疫情影响，石狮的一些企业有一段时间遇到了经营困难。”谈及自己做主播的经历，黄春辉坦言是为帮助企业解决困难的应对之举。“2月份我们摸底调查发现：全市至少有1300多万元的库存，滞销成为困扰石狮服装生产企业的普遍问题。”黄春辉说。如何帮企业跨过这道坎?石狮瞄准线上直播销售。“2月19日开始筹划，2月22日便举办了网上直播专卖节的第一场活动。第一次尝试线上直播，就帮不少企业解决了困难。”黄春辉说，为期一个月的直播节汇聚了石狮本地服装产业的150多个品牌、上万款服装好货，服务105家企业，促成36家本地服装企业与直播机构签订意向采购金额1.5亿元，直播销售1.19亿元。趁热打铁，4月18日，石狮将原本每年固定举办的线下展会搬进直播间，网上直播交易会应运而生。通过与抖音、快手等直播平台共同打造直播云会，石狮国际商贸城、石狮国际食品城等十几个分会场同时举办活动，累计关注浏览量超过8.5亿人次。据不完全统计，石狮全市服装企业通过直播“带货”或引流销售的经营额超过20亿元。带火——打造直播电商产业聚集地“五一”期间，主播张金萍格外忙碌：每天直播卖货超过6小时。“越是假期，线上流量越大，也正是我们销售的好时机。”张金萍信心满满……2019年底，张金萍成为石狮青创城首批入驻的直播店主。那时的她，还是个零经验的新手。“石狮青创城于2015年揭牌，着力打造国际服装电商营运中心。近期我们瞄准直播电商这一行业新业态，构建直播卖家的产业聚集平台。”石狮青创城负责人林志成说。2019年以来，青创城开设培训班9期，累计培训包括张金萍在内的主播700余名。“有名气、有好货、有政策，我们正紧抓网络直播新风口，打造直播电商产业聚集地。”石狮市商务局局长林金场介绍：石狮在直播领域不断发力，推动“产业网红”模式深度融合。拼多多战略部高级总监吴山多次到石狮与当地企业洽谈。“就早期的直播电商而言，主播集中在北上广等地，与生产企业没有直接联系。”吴山说，石狮凭借货源多、物流快、供应链完备等优势，让主播下沉与制造商对接，促进传统企业与电商产业的接轨互动，正在形成集聚效应。直播带火新业态，为城市发展按下加速键。1至4月，石狮新增1000平方米以上的直播基地12家，新增近百家直播公司，带动一批网红主播、店播等聚集石狮创业发展;除了带货，网上直播交易会期间，石狮还创新举行旅游在线推介会，吸引近20万人次观看。带活——九成以上纺织服装企业对接电商直播卖货的创新举措，背后是石狮持之以恒地推动传统企业转型升级的发展之路。“近年来，石狮依托纺织服装全产业链优势，积极构建线上线下一体化营销体系，电子商务成为城市新名片。”林金场表示，作为福建省“互联网 ”先行试点城市，石狮完整的纺织服装产业链催生了活跃的电商市场，全市九成以上纺织服装企业均已对接电子商务销售渠道，目前全市拥有超3.5万个电商中小卖家、7个淘宝镇32个淘宝村，电商日均发货量超过120万件。“石狮多年积累的电子商务优势，为创新直播销售提供了保障。直播电商的全新模式，又给我们传统服装企业进一步转型升级提供了发展方向。”林金场说。石狮提出实施“一十百千万”发展计划，即打造一个网红城市、十个直播基地、百个网红直播机构、千家供货商、万个直播商铺。“电商直播带动了整个传统产业链升级。”黄春辉说，长期来看，电商直播与传统产业嫁接，有助于引导石狮服装企业向外贸内需均衡、线上线下同步的发展方向转型，进而倒逼产业链进一步升级。“现阶段，我们对受疫情影响的主导产业加大低息资金支持，引导进行产业链上下游互保互惠、抱团取暖;同时引导企业保持敏锐的国际订单响应速度，疫情好转时充分发挥产业链优势，进一步抢占市场份额。”黄春辉说。目前，石狮114家重点限上电商全部复市，1—4月份电商全网销售额215.57亿元，同比增长38.8%;一季度石狮市场采购贸易方式出口结关7832票，出口货值达5.27亿美元。

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直播带货和奢侈品的两极世界

男不撮饭，女不化妆，为期三个月了。这场疫情破坏了很多人的生活习惯。人们削减所有非必需消费，奢侈品生意惨淡。可近日，LV、香奈儿、普拉达等一线奢侈品牌却宣布将涨价，涨幅还超往年。匪夷所思吗?可一些白领上赶着抢在涨价前排队抢购呢。疫情后人们对涨价普遍敏感。大家都不容易你还涨价?海底捞和西贝涨价后又向消费者道歉了，说这时候涨价没有顾及到消费者的感受，是个错误的决策。但国际一线奢侈品不理这个茬儿，每年都涨，因为这是身份等价物，不是一顿饭。这就能理解为什么奢侈品厂商要定期销毁过期产品了。只有把卖不出去的包包一把火烧掉，才能维持它的价格体系。你可能觉得这是最愚蠢的浪费行为，还污染环境，但只有这样才能打造人与人之间的区隔。不稀缺，都烂大街了，怎么区分你我他，怎么打造鄙视链呢？(拍摄：中服网)最近有人在网上解构茅台的成本，说一千五的飞天茅台成本不过二三十块。那卖的都是广告费吗?有人说茅台能保值，因为越放越醇，越醇越值钱。这都是屁话。喝茅台、显档次的排场才是心理价值所在，送茅台、套近乎的人情债才是权力价值所在。男靠手表女靠包。我曾写过，小白领用包包来励志，先透支钱包买下一个包包，然后再努力让自己配得上它。这不能叫虚荣，这叫阶层晋级，或者包包激励法。要不怎么办，要等人送吗?送包的那点意思，往往变成不好意思。但虚荣使人进步，虚荣也使人堕落。一味借钱或者欠贷来满足自己的物欲，将来都是要还的。用什么还，自然我是瞎操心了。终于，有部分年轻人明白过来了，平价才是硬道理。疫情后，精明的新世代追求“消费降级中的升级”，在价格上降级，在品质上升级。大家并不是去买便宜的地摊货，而是选择那些有一定品质保证的平价商品。麦肯锡去年底发布的报告显示，有60%的受访者表示就算生活宽裕，也希望把钱“花在刀刃上”，大家更注重高性价比，大幅削减非必需品开支。阿里大数据显示，新中产们平日里喜爱的高端护肤品、高档红酒的销量都在大幅跳水。当然，挎LV的看不起挎名创优品的，这仍然是一个两极分化的世界，但挎名创优品的队伍在扩大。这股风叫“去过度化”：反消费主义、反智商税、成分党、性价比、断舍离、极简主义……加上90后开始的民族自信，自然就改去追国货精品了。今年网络直播带货大卖也是顺应这股潮流。直播带货产品看起来都是高性价比的海外替代品。疫情让人重新审视欲望，回归理性消费。食不过三餐，眠仅需六尺。少一些炫耀，多一些实用。不要他人眼里光鲜的虚荣，只要自己觉得舒适的满足，活自己嘛。况且，男因表事发，女炫包被抓，那么招摇干吗呢?或许某一天，追求极简生活的后浪们可能不在乎你的奢侈品涨不涨价了。面对挎LV的长辈，他们会说，瞧，那些愚蠢的80后70后!一位老哥诉说插队经历时说，临走时爹妈没什么好给的，只给了一块梅花表让他揣在身上，说万一有困难或得病了，手表就是救命的法宝。他当时只有15岁，再艰苦也没敢卖那块表。后来才知道，瑞士梅花表厂于1919年由史洛普家族创立，相传数代，至今仍由家族所拥有及经营。奢侈品真正奢侈的是精神和家风。

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森马集团董事长：扶持纺织服装行业线上发展

5月23日，全国人大代表、森马集团有限公司董事长邱光和在接受中国证券报记者采访时建议，将温州列入“一带一路”中欧班列节点城市。应加大对纺织服装行业线上业务发展的政策支持，鼓励地方政府对本地采用线上销售模式的企业主体和商户，给予电商平台费用补助。让温州融入中欧班列节点城市邱光和表示，温籍华侨华人资源丰富，融入中欧班列节点城市有现实基础。温州有68.8万温州人在世界131个国家和地区创业。其中，约有38万温籍侨胞分布在“一带一路”沿线57个国家和地区，占全市海外温籍侨胞总数的一半多。温州区位条件良好，融入中欧班列节点城市有支撑条件。温州港是温州及其腹地参与经济全球化、发展外向型经济的重要战略资源，是距离义乌最近、最大、最直接的一个陆海联运出海口。经济新常态下，温州亟须加快产业转型，融入中欧班列节点城市有现实需要。欧洲是温州出口主要市场，中欧班列的开行，将为产品出口到欧洲的温州企业开辟一条新的便捷通道。2019年，温州市通过义新欧班列出口5.4亿元，折合约18列运量，超额完成全年15列的省定目标任务。加大对线上业务发展政策支持邱光和表示，纺织服装行业在线上的发展面临着几类突出矛盾，阻碍着电商与产业发展的融合。表现在电商运营成本不断攀升、电商运营缺乏政策支持、跨境电商产业发展融合进度缓慢、电商行业的不正常竞争给行业企业带来不利影响等方面。邱光和建议，应鼓励电商平台制定阶段性的企业扶持政策，降低企业电子商务运营成本，督促电商平台针对特定行业，推出阶段性的用户流量支持政策，适当降低企业网络营销推广费用和平台提成比例;应加大对线上业务发展的政策支持，鼓励地方政府对本地采用线上销售模式的企业主体和商户，给予电商平台费用补助，对于2020年线上销售产生的税收地方留成部分给予全额返还奖励，有条件的地方政府应适当给予相关电商企业办公场地租金减免和设备购置贴补;积极推动跨境电商支撑体系建设，促进我国与“一带一路”沿线重要节点城市的跨境电商发展和开拓，为我国纺织服装行业优质产品出海带来新的发展空间，营造公平有序的良性竞争环境。

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只卖XS的“BM”，正在把奢侈品按在地上暴揍

“618大战”正式打响：京东直播成C位

国内服饰品牌业绩battle，冠军竟然是？

后疫情时代，纺织服装企业该如何修炼“内”功？

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