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尝到网红经济甜头 鞋企星期六要批量制造“李佳琦”

尝到“网红经济”甜头后,鞋企星期六不断加大对互联网业务的投入。5月29日,星期六公布了子公司遥望网络目前的业务情况,并表示要批量化生产带货主播。目前,直播电商行业已呈现井喷式发展,星期六又有何底气进军网红直播领域呢?公告中星期六表示,子公司遥望网络正在快速发展中,公司队伍新增200多人。目前,遥望网络主要运营三块业务,互联网广告投放、基于微信的社交营销以及社交电商服务业务。其中,社交电商服务业务将以签约和孵化达人或合作孵化达人的形式进行。据悉,遥望网络已签约王祖蓝、张柏芝等明星,而遥望网络在短视频平台(快手、抖音、小红书、哔哩哔哩)、直播平台(快手、抖音、拼多多、西瓜视频、微信直播)的粉丝数超过2亿,月曝光量也在25亿次以上。目前,遥望网络通过自主孵化和签约两种形式已有约100个红人和达人,累计合作品牌超500家。值得一提的是,目前直播电商行业正热,除了李佳琦、薇娅这样的网红主播外,不少行业大佬、明星也参与到直播卖货中来。对此,星期六表示,公司不会着重培养一个网红直播,而要靠批量化生产取胜。星期六认为,主播的任务只是介绍产品,产品选购、运营均由公司管理,因此公司在分成上有更多的话语权,与其靠头部网红,不如靠规模盈利。同时,星期六方面表示,遥望网络的定位就是做渠道,帮助品牌曝光、销售货物,其今年的主要目标是扩大市场规模、加强供应链管理、加深与品牌方合作甚至实现品牌反向定制。据悉,去年3月,星期六完成对遥望网络的收购,将经营重点放在互联网营销业务上。受遥望网络并表影响,星期六去年实现营业收入22.74亿元,同比增长48.48%;净利润为1.76亿元,同比增长1871.45%。跻身“网红事业”也让星期六股价大涨,去年12月连获十几个涨停,目前公司市值稳定在180亿元附近。尝到甜头后,星期六加大了对互联网业务的投入。今年4月,该公司拟向特定对象募集不超过29.7亿元的资金,主要用于遥望数字营销云平台建设项目、社交电商生态圈建设项目、创新技术研究院建设项目(建设周期均为两年)。对此,星期六表示,公司提前布局互联网营销业务,具有先发优势,后续将加大对该业务的投入。服装行业专家吴少波在接受中国商报记者采访时表示,遥望网络早在2010年便开始发展电商运营业务,已取得一叶子、欧诗漫、妇炎洁等多个品牌指定平台的独家经营权,具有丰富的运营经验。而星期六借网红业务一改过去业绩下滑颓势,未来必定会将更多的精力和资金放在遥望网络的发展上,如果募集项目能够顺利落地,星期六的未来将大有可为。
网红经济,鞋企,星期六

在中国如何做轻奢,夏国新解码歌力思

就在拼多多们拼命下沉市值,抢夺五环外青年的消费潜力时,一二线城市中产女性、年轻女白领的荷包也被高端、奢侈品牌商盯上,其中就有重要玩家歌力思。创立25年的歌力思,以“Ellassay”品牌主打,加上收购的六个海外品牌,形成“品牌七剑”矩阵,领军国内高端女装市场。歌力思(603808)靠投资并购做大,为何负债率保持在30%-40%的较低水平?歌力思如何从LVMH手中抢下IRO?在中国如何做好轻奢品牌?歌力思掌门人夏国新对此一一作答。25年炼成高端女装领军品牌国家统计局数据显示,2019年我国服装类商品零售收入为13,517亿元,同比增长2.9%。服装行业从原来增量市场,进入存量市值的博弈阶段。歌力思品牌创立于1996年,迄今已有25年。创始人、董事长夏国新科班出身,在服装行业掌门人中较为罕见。其先后获得天津纺织工学院产品设计专业学士、服装专业硕士学位,在服装市场打拼近30年,对行业无疑有发言权。他认为,服装行业最近几年从高速增长到低速增长,女装2018-2019年增速下滑,顾客消费意愿降低,偏于谨慎,乍看确实不太乐观,但考虑到服装行业和大环境有关系,中国人均GDP超过1万美元,中产阶级对高端品牌的需求越来越强烈,现在虽然供需趋于保守,但服装依然是朝阳行业。服装行业又细分为男装、女装、童装和运动装等。在A股,女装上市公司共有8家,歌力思是其中之一。2019年,歌力思以4.1亿元净利润位居行业前列。2015年4月,歌力思登陆资本市场,至今已经满5年,其总营业收入从2015年的8.35亿元增加至2019年的26.13亿元,年复合增长率为33%;净利润从1.6亿元增加至4.1亿元,年复合增长率为22%,领先同行。2019年,对歌力思收入贡献最大的,依然是初创时的自有品牌ELLASSAY(歌力思),收入为10.48亿元。其次是IRO,收入为6.74亿元;Ed Hardy收入3.71亿元,Laurèl收入1.17亿元,VIVIENNE TAM、Jean Paul Knott品牌收入略少,只有2,066万元、224万元;刚刚合资运营的self-portrait未产生收入。据中华商业信息中心统计,其主品牌ELLASSAY的2019年市场占有率,在全国高端女装中排名第二,无论收入还是市场地位,都是公司的“当家花旦”。ELLASSAY品牌收入占公司总收入的比例为40%,其他品牌收入占比为45%,这种收入结构和歌力思2015年刚上市时,绝大多数收入来源于ELLASSAY差异很大,并购的国际品牌逐渐成为推动公司发展的一驾新马车。聚焦高端,频频并购国际大牌歌力思战略目标是“成为有国际竞争力的高级时装品牌集团”,管理层和咨询公司就要不要做中端品牌,曾经讨论一天,最终决定舍弃。因为高端市场已经很大,越聚焦高端,经验越丰富,竞争力也越强,利润也会越来越多。高端化好处还有,在商城谈合作时,扣点会降低,因为品牌力决定博弈能力。夏国新介绍,奢侈品、高端品牌和中低端品牌各有特性。奢侈品牌强调大投入,符号感很强;开店首要不是考虑成本,怎么做漂亮怎么来。高端(轻奢)品牌,强调做好设计、好质量、好服务,聚焦的是产品。大众品牌讲究的控制成本,靠跑量。“做LV的人和做优衣库的人,拥有各自的经验,很难交流”。聚焦高端同时,歌力思放眼全球市场,根据战略不断增加新品牌。夏国新称,视野不能只局限于中国,走出去肯定有挑战,否则就永远待在舒适圈。歌力思从2015年9月开始并购之路,迄今拿下了6个海外品牌。夏国新印象最深的是收购IRO,这标志着歌力思全球化征程正式开启。IRO Paris品牌于2005年在巴黎创建,定位于轻奢领域,以“Street girls & Fashionable women”为设计理念,追求街头情怀,风格简约,品类包括男女装,主打时尚女装产品。IRO Paris不仅在法国本土取得了良好发展,也逐渐成长为国际品牌。截至2019年12月31日,IRO在全球共有店铺58家,国内店铺主要分布在北京、上海及深圳等一线城市核心商业地带。2016年5月底,歌力思与盟友复星启动对IRO的收购;2019年10月,歌力思实现对IRO品牌在全球的100%控制。此时,IRO团队怎么管理成为一个大问题。摆在歌力思面前的有三个方案,第一,派集团最厉害的人过去;第二,在法国当地招聘CEO;第三,内部提拔高管。由于法国人在服装行业经验丰富,为便于管理,最终歌力思采用第三种方案。歌力思首次收购IRO股权时,就引入一个法国籍高管,为日后全面接管做准备。接管后,歌力思对IRO管理模式变成:董事会和法国籍CEO进行沟通,由CEO向员工传递各种信息,包括管理理念,激励、考核制度等。夏国新回忆他给IRO团队讲话时的情景,员工给了他三次长时间掌声,“这意味着他们接受了我们,领悟到资方传递出资源支持和资金支持的信号,感受到未来会有更好的变化”。目前,IRO已在中国最顶级商城陆续开店,单店月最高销售额超过预期。收购IRO把歌力思视野完全打开,此后其相继投资收购了3个品牌。夏国新表示,并购时已经盈利的有Ed Hardy、百秋网络、IRO;其他企业虽然没有盈利,但并购是为未来投资;而歌力思并购后,盈利品牌的利润也越来越高。“七剑”打天下,运营是核心A股服装公司2019年平均销售毛利率为41%,女装公司平均毛利率为59%,超过男装(42%)和休闲服装(35%)。A股女装8大上市公司中,歌力思以65.87%的毛利率排在第3位。无论是在服装行业还是女装细分市场,歌力思的毛利率都位居前列。2019年,其旗下ELLASSAY、Laurèl、Ed Hardy、IRO Paris、VIVIENNE TAM、Jean Paul Knott等六大高端品牌,毛利率最低约54%,最高超过78%。歌力思的“品牌七剑”,包含时尚、潮牌、轻奢、网红等多重属性,覆盖不同细分市场需求。除原创主品牌ELLASSAY外,其他六大品牌都是投资收购而来,市场曾有一种声音:歌力思靠并购做大。单纯从数字上看,收购品牌收入已经占据歌力思半壁江山。但夏国新否认歌力思单纯靠并购做大,“歌力思收购时,有些品牌还是处于亏损状态,我们是收购完再做大,核心在于运营”。销售网络统一管理,单店效能显著提高截至2019年末,歌力思主品牌ELLASSAY有306家终端店铺;Ed Hardy有169家店铺;Laurèl拥有52家店铺;IRO Paris拥有58家直营店铺(含国内),VIVIENNE TAM拥有13家店铺,Jean Paul Knott拥有2家店铺,共600家店铺。歌力思2019年重新厘定策略,每个品牌运营、设计、研发保持独立,但供应链和销售渠道是全公司共享,渠道开拓由集团市场管理中心统一管理、对外谈判,发挥集团整合优势;新引入的国际品牌,以直营模式为主,依托公司渠道资源,快速推进中国业务的落地。零售渠道上,歌力思在香港、上海、北京等时尚产业聚集的大都市布局,形成直营、分销相结合的销售网络;同时,更加注重终端门店内涵式增长而非开店数量增加,加大生活馆的比重,在成熟及有潜力的商圈新设标准店,对现有门店进行优化和升级,店铺总数量趋于稳健。从2015年至2019年,歌力思店铺数量从347家提高至600家(图4),主营收入从8.35亿元增加至22.33亿元。歌力思如何做到可持续稳定增长?夏国新认为,要把单个品牌做深做透,让每一个品牌在品类中做到数一数二,保持单店销售额提升、店铺数量增加和产品线的延伸,“最核心的还是单店销售额提升”。歌力思主品牌ELLASSAY终端店铺上市时为347家,如今为306家,数量未增反而减少,但平均单店收入从2015年的237万元,增加至342万元,增幅超过四成,便受益于单店效能提升。新冠肺炎疫情之下,服务业、零售业受到严重冲击,夏国新用“变、快、省”归纳公司采取的应对措施。歌力思在零售方式上变,加大线上营销,总部设计师直播,形成示范作用,各店铺的店员也直播带货,服务会员,挖掘新客。夏国新表示,歌力思线上销售占比虽未显著增加,但将顾客从线上引流到线下,效果还是看得见。在生产上快,公司春季订货会订单达到往年九成水平,但在生产上还是采取谨慎措施,加强柔性生产。在资金上省,从运营角度,与各地商城谈判,减少租金和扣点;调整内部组织架构,精简编制,控制费用和成本;但对加盟商采取宽松政策,春季库存全部收回,这势必影响公司2020年一季度业绩,但长远发展考虑,加盟商获得喘息机会,抱团生存后,最终歌力思也将得益。与明星巧合作,不打折顾客更忠诚歌力思旗下品牌根据不同时节,在终端店铺,通过做各种促销活动,和顾客建立粘性。比如在店内拍时装大片,让顾客有明星感觉;虽然有的顾客拍完后并没有第一时间购买,“回家后老公看着照片觉得挺好,顾客就回来把衣服买回去”。歌力思不断加大“爆款×明星”的投入,日常公关推广与大量艺人、明星、时尚博主、网红进行合作和日常的私服植入传播。明星出席不同场景,歌力思提供不同衣服,国内诸多大牌艺人都和歌力思有过合作。如此一来,歌力思在有效控制成本的前提下,提高了品牌曝光度。与此同时明星粉丝会根据偶像穿着,主动在网上搜索是哪种品牌,带动粉丝注意力。夏国新表示,歌力思较少使用季末打折策略。歌力思曾做过顾客忠诚度调查,结论是不打折更忠诚。“客人不担心东西买得贵,而是担心比别人买得贵。如果我是VIP,不希望我喜欢的品牌打折。”新冠疫情之下,歌力思销售也从之前以店铺为中心,调整为以顾客为中心,启动全域全时营销,随时随地接触顾客。虽然顾客在线互动时只看中一款服装,但销售总会推荐多款产品,增加成交率。强运营,增强了歌力思在并购上的引力。“国际大品牌到你手里,两年就有积极变化,很多品牌就找上门来了。”self-portrait和歌力思2019年8月达成合资经营战略。self-portrait设计在英国,全球供应链以成本价供应中国市场,歌力思负责在中国运营,对方看重的是歌力思团队运营能力。公司低杠杆,实控人无抵押歌力思的杠杆一直较低。数据显示,在2019年三季度前,歌力思资产负债率基本保持在30%-40%左右。2019年四季度,歌力思长期负债从2.3亿元增加至6.13亿元,资产负债率有所抬头,这和收购IRO有关。为顺利完成上述股权交割,歌力思向银行申请不超过5,370万欧元境外贷款,利率远低于国内同期利率水平。未来歌力思计划通过定增募集资金置换该部分收购价款。2019年11月,歌力思发布定增预案,募资不超过9.85亿元,将用于对子公司东明国际增资,以收购ADON WORLD SAS的43%股权(6.9亿元),以及补充流动资金(2.95亿元)。目前该方案已获证监会受理,并取得证监会反馈意见通知。夏国新表示,“歌力思用较低负债运营,说得好听就是稳健,说得不好听就是保守,但是做企业就要控制风险。”歌力思较低杠杆策略,和夏国新经历1997年金融危机有关。1997年9月,有传奇色彩的日本八佰伴公司宣告破产,原因是过度扩张、高负债运营,最终资金链断裂,虽然宣布破产时,八佰伴在中国的生意还不错。“看到八佰伴创始人流泪、鞠躬、谢罪,我很震撼。”这让夏国新思考,企业扩张的意义是什么。企业不需要翻倍增长,稳健增长很重要,要经得起大环境变化,始终处于安全状态。“在很低风险下赚钱,我比较踏实。”歌力思作为头部企业,一般较容易获得银行授信额度,但其仍愿意保持低负债,“即便银行随时抽贷,歌力思也可以保证资金周转没有问题”。至2020年一季度末,歌力思流动资产为16.44亿元,流动负债为6.19亿元;在出售百秋网络股权后,货币资金提高至7.81亿元。至2020年一季末,歌力思流动比率为2.66,速动比率为1.81,都高于1,这反映出公司偿债能力良好。和很多上市民企实际控制人高比例质押股票不同,作为歌力思大股东、实控人的夏国新没有一股质押。“靠质押股权圈钱,如果年利率8%;质押套现10亿,就要还8000万利息,谁能保证8%以上投资收益率?”至一季度末,夏国新夫妇直接间接持股歌力思比例为60.64%,即便完成增发,股权稀释也有限,这使得夏国新在资本市场有较大腾挪空间。“人生就是旅途,途中风光要好好看,我会慢点走。”资本运作进阶:借力复星,联手红杉2015年4月,歌力思上市时,在资本市场上还是新手,并购经验也不充分,更不用说跨国收购。经过几年实践,歌力思在资本市场上变得游刃有余。歌力思借力复星竞购IRO,打败奢侈品魔头LVMH;从控股百秋网络到让出控制权,引入战略投资者红杉资本,一进一退,也看出在资本运作上从生涩变得老练。借力复星拿下RIO,击退LVMHIRO是歌力思首次真正跨国并购案例。据法国当地媒体报道,当时,LVMH旗下的L Capital以及其他两家私募股权基金都参与竞购,最终,歌力思联手复星击败对手,收购IRO。2016年4月,歌力思联合复星成立前海上林,着手展开收购,歌力思、复星分别出资3.25亿元、1.75亿元,占股分别为65%、35%。5月13日,歌力思将其持有的前海上林16%股权以人民币1元转让给复星,由复星控股。此安排,显然是让在国际并购经验更丰富的复星出面竞购。ADON WORLD成立于2016年5月18日,成立时总股本为2,000欧元,前海上林持有其100%股权,这是前海上林为收购成立的境外收购平台。2016年5月26日,前海上林对ADON WORLD增资,增资后ADON WORLD总股本为6,384万欧元,前海上林持有其100%股权。ADON WORLD随即开始收购IRO原股东GUESS和ELYONE所持的部分股权。2016年5月30日,GUESS将持有的IRO公司25%股权作价3,250万欧元,持股IRO股权75%的ELYONE,将其持有的37.95%股权作价4,934万欧元,全部转让给ADON WORLD。本次交易,IRO作价13,000万欧元,ADON WORLD出资总金额为8,184万欧元,按照彼时汇率,约合人民币5.97亿元。复星、歌力思则分别对前海上林增资大约4,950万、4,820万元。就在同一天,ELYONE将其持有的IRO公司剩余37.05%股权,作价4,816万欧元,对ADON WORLD进行增资;与之对应,前海上林持有的ADON WORLD股权,则作价为6,384万欧元。股权变更完成后,ELYONE持有ADON WORLD的43%股权,前海上林持有ADON WORLD的57%股权,ADON WORLD直接持有IRO公司100%的股权。这是歌力思在取得IRO中的决定性交易,后面其独自收购剩余股权,就变得简单了。2017年4月,歌力思出价7,900万元从复星方取得前海上林16%股权,持股比例从49%变成65%,从而通过前海上林间接控制IRO的57%控股权。启信宝显示,2019年7月10日,前海上林进行股权转让,歌力思出资2.42亿元,最终100%持股前海上林,复星完成使命,退出前海上林。歌力思2019年10月15日再发公告,通过全资子公司东明国际以8,950万欧元收购ELYONE SARL所持ADON WORLD SAS 43%的股权,本次交易完成后歌力思间接持有ADON WORLD SAS 100%的股权。从设立前海上林,到最终100%控制IRO,这一交易前后历时3年半,可谓好事多磨。对歌力思来说,借力复星从LVMH手中“抢到”IRO,不仅为自身真正布局全球化业务提供了实践基础,也可望利用渠道、品牌推广、供应链和运营资源,更有效地助力该品牌的全球发展。2019年,IRO实现收入6.74亿元,同比增长18.9%,毛利率大约63%,毛利4.25亿元。歌力思当年主营业务收入为22.33亿元,增长1.97%,毛利为15.18亿元,毛利率68%。IRO对其主营业务收入的贡献为30%,对毛利的贡献为28%。IRO收入、利润很接近歌力思在2013年的水平,相当于“再造一个歌力思”。百秋网络战投引入红杉,达成“三赢”2019年12月中旬,歌力思为旗下电商平台百秋网络引进战略投资者,红杉资本领投,杭州解百(600814)等跟投。歌力思不再控股百秋网络,流动资金得到补充,在新冠肺炎疫情背景下,这显得尤为重要。2016年9月,歌力思以2.775亿元收购百秋网络75%股份,对应估值3.7亿元。2019年12月,A轮投资人以3.443亿元对价,向歌力思购买百秋网络28.69%股权。歌力思出让股权的具体安排是,以1.83亿元向红杉资本转让15.25%股份;以6,000万元向杭州解百转让5%股份;以5,000万元向峰上观妙转让4.17%股份;以1,130万元向爱服投资转让0.94%股份;以4,000万元向智诚东晟转让3.33%股份,共3.443亿元。成功投资多家电商的红杉资本,还以1.5亿元认购百秋网络新增注册资本,对应12.5%股权。通过购买新股、收购老股,红杉资本持股比例为27.75%,和歌力思并列成为百秋网络的重要股东。红杉总持股成本为3.33亿元,对百秋网络估值为12亿元,与3年多前歌力思收购时相比,估值提高224%。交易完成后,歌力思持股从75%降到27.75%,百秋网络不再并表。百秋网络增资以及股权转让已于2020年2月完成工商登记。本次交易中有一项重要安排,歌力思同意刘志成及其一致行动人以16.279万元认购百秋网络新增注册资本,折算对应14%股权,激励总成本14684万元计入百秋网络股份支付费用。刘志成等成为百秋网络实际控制人,合计持有股份31.06%。刘志成团队股权激励行权条件周期为3年,基于2019年度经审计净利润,每年复合增长率为30%;或者在百秋网络IPO申报前,经审计净利润年均复合增长率达到30%。这对一个志在IPO的电商公司来说,目标不算特别高,但也不低。歌力思“一进一出”,实现投资收益3.24亿元,增厚2020年利润,并补充流动资金;此外,将有利于公司更好地聚焦于服装实业。引入红杉作为战略投资者,也有利于加快百秋单独上市节奏。百秋团队创始股东及其一致行动人成为实控人,获得激励,利益捆绑,自然会干劲十足。百秋网络2019年净利润超过6,000万元,按照净利润复合增长率30%目标,3年后净利润翻倍,达到1.3亿元,参照A股电商概念股,比如值得买(300785)80倍市盈率,三只松鼠(300783)超过180倍市盈率,即便百秋电商50倍市盈率,估值也在70亿元左右,这就意味着一只电商独角兽正孕育中。歌力思有望在百秋网络持续融资或IPO时继续获益。这笔交易或形成三方共赢局面。夏国新对《道德经》有颇多研究,其办公室中,有中国道教协会会长的一幅字“一曰即错”,原放置自己座位后,但同事进办公室一眼可见,就不太敢说话。夏国新就把这幅字放在正对面,用于警示自己。管理层开会时,夏国新习惯最后一个发言,“要敢于承认一说即错”。夏国新最推崇的企业家是华为创始人任正非,歌力思在管理上学华为,要走的却是LVMH那条路。但这条路注定不平坦,夏国新希望团队能得到“挑战的快乐,攀登的快乐,成功的快乐,赢的快乐”。
中国,轻奢,歌力思

做冲锋在前的逆行者 波司登44年始终昂首向上

受新冠肺炎疫情冲击,今年一季度中国服装行经济运行、生产销售遭受较大不利影响。国家统计局发布的数据显示,2020年第一季度中国GDP同比下跌6.8%,鞋服市场在第一季度同比有32.2%的下跌。在这场已持续数月的严峻形势中,国产羽绒服品牌波司登却坚定信心,立足市场,着眼未来,发掘机遇,不断增强企业自身的抗风险能力,以稳健的业绩激活低迷的服装消费市场,股价盘中一度大涨15.79%,创一个月新高。那么,波司登是如何做疫情“寒流”中的逆行者?又是如何保持自身竞争力的?经得住市场考验 专业赋能产品好产品从来经得起市场和消费者的考验。如今的波司登,瞄准羽绒服品类主航道,一心一意、全身心地投入到羽绒服的研发、设计和制作中。自1976年创立至今,波司登作为羽绒服行业标准的制定者于推动者,先后参与5项国际标准、9项国家标准、4项行业标准、3项团体标准的起草修订工作,每一件羽绒服至少要经过62位工艺师、150道以上的工序制作而成。选用极致、精品的面料,把专业和匠心落实到每一片羽绒、每一道缝合线、每一方材料上。2019年10月推出的登峰系列羽绒服,更是波司登羽绒服高品质的典型。据了解,这系列羽绒服采用的是5A级别的1000蓬松度鹅绒、蜂巢立体充绒技术、无缝防水压胶工艺及航天纳米保温材料,专为中国珠峰登山队设计。截至今日,该款羽绒服多次参与中国高峰、极地科研工作,助力2019年中国第36次南极考察队科考和2020年中国珠峰高程测量。正是在专业技术的支持下,专业机构调研数据显示,波司登数十年来在消费者中拥有高达97%的品牌认知度,哪怕在海外也是畅销国产羽绒服的代表品牌。加速数字化转型 紧密链接消费者新零售数字化转型,已经成为服装行业的一种趋势,它有利于打造健康的数字化供应链,跟上消费者对个性设计、上新频次和SKU的需求,使供应链能够快速反应;同时还可进行数字化营销,深入挖掘、满足甚至创造消费者的潜在需求。早在5年前,波司登就以深远的眼界看到了新零售数字化的重要性。基于零售系统,波司登联手阿里云,打通全国门店与线上商品的流转系统,有效解决商品库存的问题;此后还加入阿里巴巴A100战略合作计划,从前端销售向后端制造全方面覆盖,对整个供应链进行改造,推动线上线下渠道的融合。随着5G技术的不断发展和应用,智能化软件、数字化服务的应用范围更加广泛。顺应时代,波司登不断创新,积极推动数字化转型策略,布局企业数字化建设。今年4月在2020长三角新零售服饰企业数智化转型峰会上,波司登再次与阿里云展开更深层次的“数智化转型时尚先锋”战略合作,合力打造全域数据中台,以适应当下从供给侧驱动增长转变为消费者驱动增长的新商业趋势。如今波司登也依旧在数字化的道路上不断前行,以“一体化、一盘棋、一张网”为变革思路,落地应用到“用户、品牌、产品、渠道、零售、人资和财务”各个方面,使品牌与消费者的链接更加紧密。用时尚个性破圈 散发羽绒服魅力95后、00后的崛起,让消费群体的审美和潮流风格随之变动。什么样的色彩最为流行,什么样的款式最受欢迎,在数字化升级的助力下,波司登贴近消费者群体,突破时间和空间的距离,使人们一次次感受到国产羽绒服的魅力,引发抢购热潮。用时尚动感来破圈,用个性设计来逆风翻盘。2019年,波司登数次引发业内讨论。米兰时装周上波司登以“星空、极寒和地袤”为主题,将自然、古老与现代科技碰撞,借用繁星、极光和竹林山水惊艳登场,奥斯卡影后妮可·基德曼、超模肯达尔·詹娜、宇宙博主琪娅拉·法拉格尼等皆身穿波司登新品现身大秀。专业的羽绒服与现代艺术完美结合,东西方文化水乳交融,沉淀出羽绒服专家丰厚的历史与文化底蕴。同年11月,波司登与法国殿堂级设计大师高缇耶合作款腾空出世。高缇耶层出不穷的创意与波司登的精湛工艺再次出乎时尚界的意料,经典的黑白撞色、动物纹路、棋盘格纹混搭,散发异域风情和野性魅力,带来强烈视觉冲击,一度成为明星收割机,李宇春、杨幂、斯嘉丽·约翰逊等明星纷纷穿着波司登高缇耶联名款出街。而该系列亲民的价格更是使其备受追捧。作为民族品牌,波司登一直向外界传递着“中国声音”,也传播着“波司登态度”。不乐观的外部环境,是波司登的压力也是动力。在疫情期间,波司登一方面负担起社会责任,向全国一线抗疫医护人员捐赠高品质的保暖衣物和防护用隔离衣,为特殊时期的逆行者保驾护航;一方面继续巩固自身,抱着绝对的责任和意愿填补伦敦时装周上缺失的中国力量。疫情重压之下,波司登于2月16日如期亮相伦敦时装周发布时尚大秀,引发国际友人齐声高喊“中国加油”,让世界听到了中国的声音,感受到中国时尚的精神和力量。Stay strong and stay firm。正如过往44年的成长之路,波司登从不等待,积极布局,昂首向前。
波司登,羽绒服

从衣服到“医”服 闽企成功跨界

4个月前集结援产,福建一批企业在各级政府及相关部门指导帮扶下紧急跨界转产,扛起医用防护物资生产供应重任。本月起,3个月有效期的临时注册和生产许可证陆续到期,不少企业申报有效期5年的“正式证”,欲顺势进军医疗器械医用防护用品生产领域。近日,省药监局换证数据显示,最先迈过“换证”准入门槛的是卡宾服饰(中国)有限公司、中国柒牌集团、福建春晖服装科技有限公司3家企业。它们均非当初最早转产的企业,为什么能率先成功跨界“投医”?把质量标准“缝”进产品在中国纺织服装领域,闽派服饰鼎鼎有名,但在医用防护服领域,闽企“声音”较小。岁末年初,疫情突袭,抗疫一线最缺的防护产品,恰恰是医用防护服。1月底,我省作出系列部署,积极响应、全力出击,紧急援产“救命物资”,而企业要迈的第一道坎就是医用质量标准。“衣服和‘医’服,做法完全不同。普通衣服要求透气、舒适,医用防护服要求无菌、密合,既要防渗透、能过滤,又不能密不透风。”卡宾服饰(中国)有限公司董事长杨紫明对一道“压条”工艺印象深刻——这是对衣袖、腰身等所有经过缝合处“压”上贴条的工艺,以阻止病毒从缝合处入侵,是医用防护服的“命门”,但企业员工以前从未接触过。省药监局领导和专家指导组第一时间就来了,厦门药品稽查办主任吴瑞添、检查员吴利波扎在现场,手把手帮扶指导企业改进生产工艺。他们同样对“压条”工艺印象深刻:“它与普通衣服制作理念截然不同,但这家企业迅速掌握技术要求,还进一步研发出医用防护鞋套。日后产品上市,这将是个竞争点。”“帮扶措施‘特殊’,质量标准绝不容许‘特殊’;证件可以‘临时’,产品质量绝不能‘临时’。”吴瑞添说,这是省药监局一开始就向他们定下的“硬要求”。“从申报‘临时证’起,我们就坚持把医用质量标准‘密缝’植入产品,为‘转正’做准备!”杨紫明说,从决定开始干的那一刻起,转产医用防护用品就成为该公司一项重要战略规划,每一个步骤都争分夺秒,但严格按标准执行。投入的所有人、财、物,都按照能够拿到正式医疗器械注册和生产许可证的高标准进行谋划和实施。贴身跟学专业管理体系跨界转产医用防护用品的第二个坎,是企业缺乏专业管理体系。“零基础”跨界而来的企业,如何在紧急转产的同时重塑医疗器械生产质量管理体系?福建春晖服装科技有限公司的做法是跟住“驻企特派员”。作为医疗器械主管部门,疫情期间,省药监局派出多批次骨干专家进驻企业,指导和协调复产、扩产、转产事宜。该局注册审批处四级调研员陈谦是其中之一。“这家企业原本生产的是工业防护服,转产医用防护服,需要按照医疗器械质量管理体系的要求去做。”陈谦说,对门外汉而言,要读懂涉及医疗器械标准的专业内容很难,但时间不等人,必须手把手教会他们。医用防护服生产需要10万级以上的洁净厂房,对空气中的沉降菌、浮游菌等指标都有严格要求,但厂房设计、改造一般需要有一个周期。陈谦根据多年工作经验,亲自“操刀”,1天即完成企业拟定2周才能完成的图纸设计、审图定稿任务,并在指导过程中见缝插针对企业搞培训。而春晖公司则利用所有的缝隙时间学习,从人员机构到产房设施再到程序文件、设计开发、采购、销售、不合格品控制……每一项细节都在最短时间内掌握,最终顺利拿到医用一次性防护服的医疗器械注册和生产许可“正式证”。品牌助力闽派“医”服走出去目前,我省防护用品产能已位居全国前列,但跨界转产医用防护用品的第三个坎,是标准化产品很难脱颖而出。近日,省药监局党组书记、局长俞开海在为首批“转正”企业颁证时表示:疫情期间,全省152家企业获批190个产品临时注册并投入生产,后疫情时期,药监部门将着眼“质量标准化、管理专业化、上市品牌化”的目标,为具备良好质量管理体系并通过产品检验和技术审评的企业,及时换发“正式证”,努力发展壮大一批实力强、体系全、质量优的企业,打造福建医用防护用品高质量知名品牌。这一观点颇受几家企业认同。中国柒牌集团党委书记周利说:“柒牌防护服日产能已达5万件左右,陆续出口菲律宾、印尼、德国、意大利等国家。我们将成立医疗器械事业部,用精益求精的态度打造中国医疗器械领域知名品牌。”卡宾除医用一次性防护服和医用一次性口罩外,目前也已实现医用防护服和口罩的“全品类”生产。“比如医用防护服可以在确保安全防护的同时,让产品在外观和穿着舒适度上进一步创新提升,医用口罩也可以有更多的个性化、多元化,让大家戴起来既防病毒又很时尚。”杨紫明说,“我们将持续发展精品产品,为中国医用防护产品品牌走出国门、走向世界贡献力量。”
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坐拥5790家门店的巴拉巴拉,又要在三四线再度扩张啦

伴随着儿童节的来临,童装市场开始活跃。与男装、女装等服装品类相比,我国童装行业起步较晚,但需求旺盛,市场十分被人看好,各大服装品牌都纷纷加大了对童装市场的布局,尤其是中高端童装市场。随着二胎开放和消费升级,当前的童装业仍是一片蓝海,竞争也将进一步加剧。第一纺织网记者此间获悉,本土服装巨头森马服饰旗下的童装品牌巴拉巴拉,积极扩张的脚步正在加快。来自森马服饰的高管近日透露,从“五一”以来,巴拉巴拉品牌的童装销售业绩获得了比较明显的改善,在森马服饰方面看来,尽管疫情对于一线市场的影响比较大,但在三、四线市场,消费复苏明显地优于一线城市,而到目前为止,巴拉巴拉还有600-800个县级城市是没有覆盖的。因此,森马服饰希望,旗下的巴拉巴拉能够在三四线城市得到进一步扩大。公开资料显示,森马服饰是我国童装、休闲服装领域的龙头企业,公司旗下拥有以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰和以森马品牌为代表的成人休闲服装两大业务板块,其中:巴拉巴拉品牌于2002年创立,倡导专业、时尚、活力,面向0-14岁儿童消费群体,产品定位在中等收入小康之家。森马品牌创立于1996年,定位年轻、时尚、活力、高性价比的大众休闲服装饰,产品主要面向16-30岁追求时尚、潮流的年轻人。围绕巴拉巴拉品牌与森马品牌,森马公司通过自创、参股、收购等方式,打造出童装与休闲服装两大品牌集群。品牌矩阵日渐完善,逐步实现了全品类、全年龄段、全消费层次的覆盖。财报显示,2019年,森马服饰实现营业总收入约193.37亿元,较上年同期增长23.01%;实现归属于上市公司股东的净利润15.49亿元,同比减少8.52%。分业务板块看:1、休闲服饰业务营业收入65.44亿元,下降3.64%,线上收入高个位数增长,线下收入低个位数下降。报告期内,森马服饰聚焦95后,建立理想店铺模型,推进概念店、体验店升级,还加快布局海外市场,截止2019年底已累计开设14家海外门店,2019年零售规模达3000万元,开发海外渠道专供商品,满足海外市场特殊节日、气候穿着需求。目前海外门店的坪效产出平均值高于国内门店,为国内渠道货品组合提供了新的思路和运营实践经验。2、儿童装服饰业务营业收入126.63亿元,增长了43.50%。其中原有童装业务收入96.94亿元,同比增长20.78%。线上收入增长约35%,线下收入增长超过10%,另外,法国KIDILIZ集团童装业务收入29.69亿元。截至2019年12月31日,森马服饰已在全国各省、自治区、直辖市及海外建立了10257家线下门店,其中直营店1310家,加盟店8677家,联营店270家;分品牌看,巴拉巴拉等童装门店由5293家增至5790家,增加497家,增长9.39%;森马休闲装等成人装店铺由3830减少至3766,减少64家,下降1.67%;KIDILIZ集团店铺由782家减少至701家,减少81家,下降10.36%。另外,公司年报的店铺数据表中,分别列明了报告期新开店铺和关闭店铺的数量,从数量和占比来看,数值仍然较高,表明店铺的结构优化仍在持续。观察来看,巴拉巴拉直营店主要分布于一线城市,加盟店于二三线城市快速扩张。2012-2015年间,巴拉巴拉门店数量配合童装布局持续提升,由3308家增加556家至3864家,童装业务增速良好;Sarabanda和马卡乐则继承巴拉巴拉的门店渠道优势,在竞品中位置更好,马卡乐第一年成为森马旗下营收第三的品牌,第二年实现盈利。2012-2015年间,森马童装业务收入快速增长,增速保持20%以上,营收占比持续提升。在巴拉巴拉的品牌效应下,森马服饰不断完善童装品牌矩阵,整合童装市场。2018年3月,森马服饰与北美最大全年龄段专业童装品牌TheChildren’sPlace达成长期战略合作;同年5月,收购童装品牌COCOTREE,以此拓展少年装市场,加快森马大平台战略步伐;同年10月,以现金方式约1.1亿欧元(约合人民币8.44亿元)收购法国Kidiliz集团全部资产,响应森马国际化及多品牌发展战略,收购完成后森马已成为全球第二大童装公司,实现全品类、多年龄段和消费阶层的全覆盖。在童装品牌不断完善的阶段,童装业务营收占比不断提高,2017年营收达63亿反超休闲装,2018年已成为森马营收主要驱动力。此后,森马服饰加大营销力度不断强化品牌形象,培育忠实消费者。在大力加大营销支出的同时,形成了以巴拉巴拉强品牌带动新品牌的营销格局,以时装走秀,地面宣传、童星选秀和IP合作多点发力的营销模式。2017年,公司旗下童装巴拉巴拉、马卡乐和梦多多品牌集群亮相中国国际服装服饰博览会。2019年巴拉巴拉担当上海时装周KIDSWEAR开场大秀,为公司培育儿童羽绒专业品类的新起点。此外,公司不断通过铺设海报地面宣传、创立“潮童节”、童星选秀及与动漫IP合作等多种方式,多点发力共同营销,2019年主品牌巴拉巴拉市占率6.9%,相对国内前十大品牌优势明显,龙头地位强化。与此同时,巴拉巴拉从2014年开始布局海外市场,目前已在伊朗、俄罗斯、阿联酋等多个国家开出11家专卖店,拓宽市场覆盖边际放量。华创证券分析师郭庆龙认为,巴拉巴拉主品牌借助前期累积的先发优势以及森马集团的设计资源,产品力突出,产品线丰富,目前已覆盖0-16岁儿童的衬衫、T恤、外套等各类童装以及童鞋、配饰等品类。针对0-2岁的婴童,产品突出功能性和舒适度,推出婴儿系列,严格贴合婴儿生理特点把控细节,满足进食、睡眠等特殊需求,如轻薄透气防蚊裤的设计可防蚊虫叮咬,晒黑晒伤以及空调冷风。针对3-16岁中大童,产品设计性凸显,涵盖复古、萌趣、韩流、学院等多重风格。丰富的产品线充分体现巴拉巴拉“童年不同样”的品牌理念,随着对公司产品的进一步规划和丰富,巴拉巴拉市场占有率稳步提升,童装赛道龙头地位稳固,有望带动整个童装业务板块增长。第一纺织网记者此间从森马服饰还了解到,未来,巴拉巴拉的线上线下业务将获得进一步的整合,公司将把产品更高效更完美地展示给消费者,和消费者进行有效沟通,疫情影响了零售,促进了巴拉巴拉加速线上线下全渠道融合,构建全域消费者触达通路,强化会员、云店、社群、直播、电商平台的协同发展,提供直播购物、专属导购、线上选款、线下取货、店中购买、邮寄到家等服务,为消费者提供个性化的便捷购物体验;产品方面也要加大改进,深化产品的改革,强化爆品,与优秀IP合作、与CATIMINI合作出品联名系列、与优质设计师合作、打造柔性供应链,把品牌做强,在疫情环境下,给自己留有弹性的空间。截至第一纺织网记者今天(6月1日)晚间发稿前,森马服饰收报7.38元/股,涨幅6.96%,市值199亿元。
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英国市场|4月服装销售下滑50%

据英国国家统计局(ONS)最新数据:◆继2020年3月零售额下降5.2%之后,4月的零售额跌幅破纪录达到18.1%。◆2020年4月在线消费比例飙升至创记录的30.7%,而2019年4月在线消费比例仅为19.1%。◆与2020年3月相比,4月的服装销售额下降了50.2%,而3月已经比上月下降了34.9%。◆2020年4月纺织品、服装和鞋类销售额的暴跌创其自该类统计以来的最低水平(1988年3月处于类似水平)。以下为英国品牌零售商最新动态:◆Boohoo英国超快时尚Boohoo表示,已以每股340便士的价格配售了约5800万股股票,共筹集1.98亿英镑。所获资金将用于收购新品牌,以扩充旗下产品组合。◆DVF美国女装品牌Diane von Furstenberg宣布其英国子公司DVF Studio UK进入破产管理程序,并永久关闭品牌位于伦敦Mayfair的旗舰店,不过英国消费者还可以在Selfridges、Harvey Nichols和Harrods的零售点购买品牌产品。◆Farfetch英国奢侈品电商Farfetch第一季度业绩报告显示,期内该集团的商品总值GMV大涨46%至6.109亿美元,营收大涨90%至3.3亿美元。◆French Connection英国时装品牌French Connection发布警告称,公司现金可能在几个月内就会耗尽,目前正与投资者进行谈判以争取新的资金,同时与房东和供应商进行商谈以削减成本。◆John Lewis英国百货John Lewis已决定从下个月初开始逐步恢复部分门店营业。John Lewis将在6月1日开始后的四周内分阶段重启旗下门店,一切工作都会在确保员工和消费者安全的前提下进行。◆Next随着疫情好转,快时尚Next计划在6月15日恢复25家门店的营业,该品牌在英国和爱尔兰地区约500家门店于3月23日起暂时停业,线上业务也停止服务至4月14日。◆Superdry在截至4月底的财年内,Superdry销售额同比大跌22.9%,主要受第四季度收入因疫情大跌57%影响,但电商收入在第四财季录得6.8%的增幅,女装业务近期销量也有所上涨。
英国市场,4月,服装销售

童装业逆增长:森马、安踏加码布局,织里2.5万家企业成产业集群

伴随着儿童节的来临,童装市场开始活跃。与男装、女装等服装品类相比,我国童装行业起步较晚,但需求旺盛,市场十分被人看好,各大服装品牌都纷纷加大了对童装市场的布局,尤其是中高端童装市场。企查查数据显示,目前我国与童装相关的在业、存续企业一共有52.3万家。从各地区企业分布来看,浙江省、广东省和河南省的相关的企业注册量最多,其中浙江省以8.9万家位居第一。近年来,奢侈品行业水深火热,高端童装市场却逆势增长,吸引了众多奢侈品大牌加码布局,呈现出勃勃生机。企查查显示,过去十年,童装相关企业注册量不断增长,2017年企业新增量量突破7万,2019年企业新增量突破9万。2020年1月至4月,我国童装相关企业新增量为2.4万家,注销吊销量为0.1万家。去年同期(2019年1月至4月),我国童装相关企业新增量为2.8万家,注销吊销量为1.1万家。相比去年,今年疫情期间童装企业新增量仅下跌了14.2%,注销吊销量同比减少了90.9%。据统计,我国50%的童装产自浙江湖州的一个小镇——织里。企查查数据显示,浙江省童装企业各区县注册量排名中,湖州市共2.8万家,位居第一,其中与“织里童装”相关的企业注册量为2.5万家。“时装看巴黎,童装看织里”。企查查数据显示,目前织里与童装相关的企业注册量为2.5万家,与“织里童装”相关的商标注册量有4080件。经过近几十年的发展,织里已成为全国最大最有影响力的童装产业集群。而从部分知名童装品牌的市场发展来看,森马服饰、太平鸟、运动品牌安踏等品牌都布局了童装产业。巴拉巴拉的母公司森马服饰于2011年3月上市,公司今年第一季度营收为27.4亿元;Annil的母公司安奈儿股份于2017年6月上市,公司今年第一季度营收为2.6亿元;MiniPeace的母公司太平鸟服饰于2017年1月上市,公司今年第一季度营收为13.8亿元。中投顾问发布的报告预计,2021年中国童装行业市场规模将达到2177亿元。除了上述企业外,市场上还有不少童装品牌参与竞争,随着二胎开放和消费升级,当前的童装业仍是一片蓝海,竞争也将进一步加剧。
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汕头服装加工厂有哪些?哪个服装加工厂比较好?

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佛山服装加工厂有哪些?哪个服装加工厂比较好?

佛山服装加工厂有哪些?哪个服装加工厂比较好?想要了解服装加工厂厂商的具体情况,却找不到位置,也没有联系方式,该怎么办呢?今天小编在金奇点给大家找了一些优质的佛山服装加工厂,一起了解下吧!佛山市禅城区雅来诗制衣厂公司介绍本公司集设计、生产、销售为一体的针织童装生产企业,专门贴牌高品质针织童装,匠心在路上,工厂有60个专业的生产员工,优秀的研发团队。工厂信息业务范围:内衣、运动/休闲工厂面积:953平方米工厂地址:中国(大陆) 广东省 佛山市 文华北路鲤鱼沙工业区二号厂房主要设备:绘图机: 1台、裁剪机: 3台、拉布机: 2台、验布机: 1台、双针车: 1台、面料预缩机: 1台、平车: 25台、验针机: 1台、整烫机: 3台、剪线机: 3台、钉扣机: 1台、钮门车: 1台佛山市顺德区拓纺服装有限公司公司介绍佛山市顺德区拓纺服装有限公司的地址在佛山市顺德区均安镇均安居委会业安路80号三楼,于2015-09-29在佛山市工商局注册成立,总经理吴观女,欢迎您前来参观指导工厂信息业务范围:牛仔工厂面积:1000平方米工厂地址:中国(大陆) 广东省 佛山市 顺德区均安镇均业安居委会业安路80号3楼佛山市辉海服装有限公司公司介绍公司2011年开始从事服装行业,亚马逊专业供应商,主营:女性内衣,情趣、性感内衣、吊带、激情套装、连体衣、制服、橡胶束身衣,欢迎下单。以质量诚信服务客户工厂信息业务范围:内衣、时装、运动/休闲工厂面积:300平方米工厂地址:中国(大陆) 广东省 佛山市 盐步河西大道兴隆工业区二楼佛山市顺德区普淇服装有限公司公司介绍我当家服装店是顺德均安一家设计、生产、销售为一体的服装生产公司,公司业务已遍布各地,服务范围全面扩展;并以灵活的经营方式及完善的售后服务赢得了良好的社会信誉。公司主营产品: 梭织类牛仔服装 本公司以“做质量好的牛仔服饰”为原则、坚持以“质量保障,信誉保障,服务保障,效率保障,顾客至上”为原则,赢得了广大新老客户的信赖!我们长期致力于企事业单位团体制服工作服的研究、设计、开发、制作。本公司拥有大量的牛仔类专业人才。对每一笔订单,无论大小,都力争做到:真材实料、精工细作。售后跟踪,持续服务。公司运作几年来,已为大量的客户承制过各类制服。迄今为止,回头客众多已日益成为本公司的特色。 “质量”是企业生存发展的基础。工厂信息业务范围:牛仔、时装工厂面积:800平方米工厂地址:中国(大陆) 广东省 佛山市 顺德区均安镇鹤峰居委会百安路南侧豸浦商业街4座3楼之三主要设备:裁剪机: 1台、双针车: 6台、平车: 45台、整烫机: 4台、剪线机: 6台、打包机: 2台、钉扣机: 5台、钮门车: 2台浩浩制衣厂公司介绍浩浩制衣厂是外贸童装、纯棉童T恤、儿童套装、儿童家居服批发等产品专业生产加工的公司,拥有完整、科学的质量管理体系。浩浩制衣厂的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。欢迎各界朋友莅临参观、指导和业务洽谈。工厂信息业务范围:时装、运动/休闲工厂面积:300平方米工厂地址:中国(大陆) 广东省 佛山市 佛山市禅城区东升格沙道60号九座四楼佛山服装加工厂挺多的,没有最好的服装加工厂,只有最合适的服装加工厂合作伙伴,找到合适的最重要!以上就是一些佛山服装加工厂厂商的相关信息,想了解更多服装加工厂信息,就到金奇点交易会平台了解吧!
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