服装行业资讯-金奇点

江南布衣&百望云：服装连锁企业的新零售升级

作为中国本土设计师设计品牌之一，“江南布衣”在全国数十个城市及海外均设立直营公司，是国内服装领域最有特征差异及综合影响力的品牌之一。然而，在业务快速发展的同时，“江南布衣”也面临着商品类目繁杂、税号众多、消费者开票等待周期长等财税管理痛点，如何行之有效地解决这些管理难题，对于以连锁店铺为经营模式的“江南布衣”意义重大。在此背景下，江南布衣连锁集团与百望云达成合作。百望云通过搭建销项发票综合管理平台，集中优化“江南布衣”对消费者、供应商的开票流程，实现电子发票的高效开具，以数字化、智能化、自动化的发票流程管理，帮助江南布衣更好地实现对连锁店铺的财税管理，帮助其快速实现转型，迈入“新零售”模式。数字化帮忙，财税进入“EASY”模式按照以往手工开票操作模式，每个月江南布衣就要耗费大量的人力物力，不仅造成人力资源的极大浪费，而且出错率较高。为此，江南布衣积极寻求数字化的财税管理模式，通过与百望云的合作，引入电子发票开具业务，将公司的发票开具业务从“线下”搬到了“线上”，从人工操作变为数字化、自动化、智能化管理，让财税管理体系由“困难模式”切换为“容易模式”。在电子发票业务模式下，通过与POS系统对接，店家可协商约定二维码生成规则，POS系统传递交易数据至前置系统，百望云经过技术处理后，顾客可通过自助扫码开票。在具体应用中，顾客扫描打印的消费小票二维码后，POS系统就能立即传递流水单数据，生成代开数据。消费者确认开票信息后，即可完成电子发票的开具。如果开票失败，后台还能及时反馈失败原因，消费者可快速获票。对症下药，解决服装行业特殊需求传统的开票模式容易产生大量错票，消费者开票等待周期长，不仅浪费人力成本、发票成本，也无法让消费者得到满意的获票体验。在纸质发票开具场景中，百望云打通了江南布衣ERP系统与百望云后台，确保了数据的直连与及时传输，这样一来，开票员只需在江南布衣的ERP系统输入相关票据信息，百望云后台就能立即收到相关信息。用户只需登录百望云前台界面，就可以勾选已上传的待开数据，进行发票开具、打印、查询等操作。江南布衣隶属服装行业，相较其他行业，服装行业特点决定江南布衣存在较大的商品退换需求，需要相应的税务处理。为避免同一流水单电子发票、纸质发票重复开具，百望云为江南布衣打造了纸质发票和电子发票一体的管理服务：店员先在POS系统查询流水单的电子发票开具状态，电子发票未开具再进行手工开票;POS系统通过接口更新流水单纸票开票状态。通过与百望云的“强强联手”，江南布衣对开票场景的流程进行了深入地调整与重塑，以极速的电子发票服务为消费者带来了全新的开票体验，优化了原有流程。同时，百望云还帮助江南布衣实现了对税控设备与发票开具的集中管理，数字化的“线上”处理模式，让江南布衣的销项管理业务进入“全优”模式。对连锁店铺的财税管理的理顺，更为集团下一步的业务拓展打下了坚实基础。随着合作的深入，双方将在消费场景进行持续优化，以用户体验为核心，创新零售流程、模式，助力江南布衣快步拥抱“新零售”时代。

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那个利润暴跌90%的维密代工厂活得怎么样了？

3年前，第一大客户订单下滑1%，这家代工厂的利润就暴跌90%。3年后，第一大客户销量下滑46%，拟关250家门店，这家代工厂却保持着稳健增长。第一大客户是维多利亚的秘密，代工厂是全球第一大内衣工厂维珍妮。3年时间，这两个角色之间到底发生了怎样的转变?这样的转变会不会是所有代工厂增长的关键?中国代工厂之殇可以从富士康说起。2016年上半年，富士康流水线员工只能拿着1800-2500元的月基本工资，想加班都没活干。7月，iPhone7订单如期到来。郑州富士康却出现产能不足。公司紧急发布通知，员工每推荐1个人入厂，可获得600元奖金。同期，河南能源化工集团甚至召开会议，要求下属煤业公司派工人支援郑州富士康。市场需求过大，需要扩充产能;市场需求过小，就只能死撑机器空转的成本。代工厂之殇，所有行业无一幸免，不管是手机、服装，还是被列入共享名单的雨伞、自行车、充电宝……[1]当然，内衣文胸也没有被排除在外。同样是2016年。L Brands旗下的知名内衣品牌维多利亚的秘密(Victoria's Secret，简称“维密”)，第一季度同店销量下滑1%。这使其在中国的代工厂维珍妮，上半年利润下滑近90%，并引发大量裁员。根据Frost&Sullivan统计，维珍妮早于2014年就成为了全球产量第一的文胸制造商。可惜的是，中银国际数据显示，这个制造商约35%的销售额来自L Brands，80%的维秘内衣都由维珍妮制造。[2]L Brands订单轻微震荡之后，维珍妮于2016年下半年拿到了安德玛、阿迪达斯等运动服装品牌的订单。这又使得这家制造商发函表示，需要在东南亚建厂以扩充产能，甚至大幅招人超过6000人。代工厂的通病，和你的规模似乎没有关系。但3年之后，这一切似乎有了些变化。L Brands发布的2019年财报显示，全年销售额129亿美元，同比降低2.3%;净亏损为3.66亿美元，去年则盈利6.43亿美元。惨烈的业绩下滑背后，身处供应链末端的维珍妮将会面临怎样的困境?一切都在意料之外。财报显示，维珍妮2019财年收入同比增长6.7%至62.63亿港元，净利润同比上涨17.6%至2.82亿港元。到2020财年中报，其营收上扬2.15%至31.29亿港元，净利同比增长5.76%至1.41亿港元。(维珍妮财年为每年的4月1日至第二年的3月31日。)3年时间，维珍妮如何甩下“维密最大代工厂”的包袱?1 维多利亚除了秘密，还有牛鞭子在冗长的供应链管理中，有一个形象的概念叫做“牛鞭效应”。它表示在一条供应链中，消费市场需求的一点点变化都会被一级级放大到制造商、首级供应商、次级供应商那里。例如内衣市场需求预测轻微增长2%，放大到维密、L Brands(制造品牌商)时可能成了5%，传递到维珍妮(首级供应商)时则可能是10%，而到了替维珍妮生产制造部件的供应商(次级供应商)时则可能变为20%。当消费者需求出现变化，零售商、批发商、分销商的订单及库存量自发出现波动，越是处于供应链的后端，需求变化幅度越是会正数级放大。以形状而言，这就像西部牛仔挥舞的牛鞭，鞭轻轻一抖，鞭梢便会大幅抖动，这就是供应链管理中的“牛鞭效应”。[3]维珍妮也曾饱受牛鞭效应之苦。维珍妮2015年港股主板上市时，中银国际就称其是L Brands全球最大的内衣供应商之一，约35%的销售额来自L Brands。L Brands，特别是旗下内衣品牌维密的销售量，直接影响到维珍妮的业绩。当年9月，维密产品的增长率为8%。除开电商贡献，维密实体门店的9月同店销售下跌2%，而上一年同期有9%的增长。不止如此，维密当时处于7月、8月、9月增长率都为0%的尴尬境遇，实体门店也连续3个月都出现下滑。这样的情况延续到2016年9月。L Brands数据显示，维密产品的销售却呈现疲软态势,没有任何增长，同比增长率下降8%。销售下滑导致向供应商的订单下降，维珍妮也发出了盈利预警。截止2016年9月30日的中期财报显示，维珍妮利润从上年同期的2.174亿港元下滑至2324.4万港元，暴跌89.3%。维珍妮CEO洪游奕直言，集团净利润和毛利率大跌，是自2008年金融危机以来所面临的最艰难时期。[4]2 如何避开牛鞭效应?这个“维多利亚的牛鞭子”，给代工厂带来了怎样的问题?▨ 第一是订单波动，导致产能匹配出现错位。▨ 第二是话语权薄弱，议价能力下滑，从而导致经营毛利率过低。如何尽量规避供应链的牛鞭效应?洪游奕早从创业开始就在思考这个问题。第一，IDM模式1988年，将西服垫肩做成全球第五大生产基地后，洪游奕就开始投身到内衣文胸的研发。这个过程中，他发现手工制造的产品配件胸杯，常会出现尺寸不精确的问题。这是当时整个行业的痛点。1999年，洪游奕在香港生产力促进局，看到了由3D扫描技术完成的香港首任特首董建华铜像，衔接处密不透风。文胸可以用3D扫描技术精确尺寸吗?这年，洪游奕找到了香港生产力促进局合作开发3D CAD/CAM系统。此后，维珍妮的胸杯模具生产效率提升了40%，还首创了全球第一件无缝内衣。3D CAD/CAM系统的研制，还让维珍妮率先走出了IDM模式(Innovative Design Manufacturer，即创新设计制造商)。IDM供应商，不同于传统的OEM或ODM供应商，其可以为客户提供从产品概念构思、原料与技术研发、功能规格设计到生产制造的综合服务。传统代工厂只站在微笑曲线的最底端，研发和销售等高毛利的市场都被品牌方占领。而IDM模式的出现，毛利更高的研发环节则开始往制造工厂方面倾斜。与L Brands合作之后，维珍妮就开发了一款维秘的Very Sexy长青系列内衣。据称，该系列内衣，在全球市场已经成为最受欢迎的TOP3系列。第二，产品拓宽通过3D CAD/CAM系统，维珍妮主要加工的内衣类型就是其首创的无缝内衣。无需缝纫机，直接用定型机将成片材料一次模压而成，用超声波车出花边及连接背扣……这种内衣不仅时尚美观，而且贴身舒适。因此，维珍妮还从法国第一内衣品牌DIM那里，争取到了第一批无缝内衣订单。这批无缝内衣经IDM在欧洲市场投放后，才得到了维密等顶级内衣品牌的关注。此后，国际大牌纷纷找上门来，邀请维珍妮作为高端市场伙伴。只用了4年，维珍妮就成了国际无缝内衣的霸主。正是过度倚重于无缝内衣，维珍妮对下游的订单出现了依赖性，一旦大客户订单下滑，自身营收就会受到影响。多做几个品类，可能会好一点。回到维密下滑的2016年9月，维珍妮的销售额其实有过同比上涨3%的成绩。这是为什么呢?L Brands数据显示，这主要是来自旗下日化产品的贡献，后者销售增长了9%。而这些日化产品，刚好也是维珍妮在代工。而今来看维珍妮的内衣品类，运动系、泳装秀、情趣系等产品占比开始提升。第三，品类拓宽除了着眼于内衣这个细分领域，这家制造商也在向其他方向探索。2011年，维珍妮就开始生产运动产品，例如运动胸围、无缝黏合功能性运动服装及可穿戴相关运动产品。2013年维珍妮甚至生产了Speedform运动跑鞋系列。在其代工的运动类品牌名单中，VSX、Adidas、Reebok、Under Armour、Champio等品牌都赫然在列。曾经，维珍妮10%的业务一度来自于Under Armour。最后，尝试自建品牌。2011年12月，维珍妮自有内衣品牌Regina Miracle就在香港尖沙咀开出了专卖店。次年，ReginaMiracle就进入大陆，在北京朝阳开出第一家形象店。而近期，维珍妮也发布了关联交易公告，由洪游奕女儿洪卓敏全资拥有的Float公司，将在截至2023年3月31日止3个年度内，在香港发展内衣买卖业务，并逐步增加买卖渠道。这个过程中，维珍妮将会向Float销售不高于6000万港元的内衣产品。而从洪游奕的视角来看，家族自有内衣品牌在市场上的发展，为维珍妮未来的稳定性又贡献一份巩固作用。3 更多的还是自身减负对于企业甩开牛鞭效应的策略，供应链管理专家刘宝红认为这需要一个综合性的解决方案。但聚焦在生产方式上，供应商应采用精益生产，使达到最佳经济生产批量的数量减小，从而减少供应链库存，提高对市场需求变化的响应速度。响应速度尤为重要。2017年12月，洪游奕就曾表示，维秘削减订单后公司当时反应太慢，后来才及时调整、扩大客户基础以分散风险。这个反应不只是管理层的策略反应。订单上涨或下滑后，你的工人增减是否容易?你的机器产能是否能保持?这些都需要代工厂能够在自身上进行减负。而作为劳动密集型产业，这些工厂最关键的减负指标就是人力成本。维珍妮深圳工厂，厂房面积达30多万平方米、员工近2万人的规模。有高管表示，这个工厂“一个月光发工资就差不多要发上亿元，一年下来就要10多亿元。”人力成本可想而知。而早在维珍妮上市之前，公司就开始将生产力向东南亚转移。2016年媒体报道，维珍妮当时面临的问题，不只是L Brands订单下滑，还有越南首间厂房处于刚开始生产的投资期。但很快，洪游奕就更透露，越南两厂的销量已经接近深圳工厂的2/3，所创造的利润更超越了深圳工厂。根据维珍妮CFO姚嘉骏的解释是，越南员工流失率和劳动成本都比中国低，且厂房有15年税务优惠。到2018年，维珍妮虽然成本压力攀升，但整体升毛利率仍然上升1.7个百分点至21.3%，主要是由于越南地区厂房生产效率继续提升。截止2019年9月30日，维珍妮在越南共有6个厂房(其中一个处于建设中)，约34000名员工，深圳厂房约9500名员工。但从总收入来看，越南占比65%、深圳占比35%。维珍妮财报显示，受惠于越南厂房产能及效率提升，公司利润率持续改善，息税折旧及摊销前利润增长22.4%至4.4亿港元，EBITDA率提升至14.1%。4 代工厂会出逃中国吗?代工厂迁出中国，已经不是新鲜事。早有学者分析，工业迁徙有第三个浪潮：▨ 第一个浪潮是上世纪70年代，人力密集型制造业由日本转移到了新加坡;▨ 第二个浪潮是上世纪90年代向中国大陆的转移;▨ 第三个则是转移到了南亚和东南亚的泰国、孟加拉、印度、柬埔寨以及越南。而这几年来争议最大的，是福耀玻璃把工厂迁到美国。2015年之前，美国波士顿咨询公司就发布报告显示“如今在美国平均花1美元生产的东西，在中国需要花费96美分。”中国的低成本制造优势已经几乎不存在。这一点放在福耀玻璃上，是一样的设备，一样的管理，福耀玻璃在美国开出的工资比中国高出8倍，并且提供给美国工人各项保险和福利，但制造成本仍然还比大陆低5%以上。网友@敬亭草堂则在华人社区凯迪Kdnet公布一串未经考证的数据显示：▨ 中国的土地使用成本是美国的9倍，▨ 物流成本是美国的2倍，▨ 银行借贷成本是美国的2.4倍，▨ 电价是美国的3倍(中国0.64元一度，美国0.2元一度);▨ 天然气是美国4倍(中国3.5元/立方，美国0.83元/立方);▨ 配件成本是美国的3.3倍，税收成本高出美国35%，▨ 清关成本美国是免费服务，中国一个柜在千元以上。这些可能才是制造业离开中国的根本原因。但也有业内人士表示，一个工厂的选址规划、人工成本以及当地的资源成本只是一部分考虑因素。当地的资源配套便利性、物流的发展程度可能是更重要的因素。而这方面是中国的强项：包括纺织、服装、电子、家电、家具等产业的配套都是全球最成熟的，基本在周边100公里内都能解决所有的资源配套。[6]中国制造，优势不在一两个财务指标，而是综合性的资源配置。在维珍妮的那份财报中也俨然标注：深圳厂房作为本集团的研发中心和生产基地，将继续扮演推动维珍妮创新的角色，开发及生产高技术含量产品，以及跨行业产品。对居于产业链末端的供应商而言，资源的优化配置才是核心竞争力。

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抖音发布《2020抖音企业号服装行业白皮书》

5月22日，短视频平台抖音发布《2020抖音企业号服装行业白皮书》，分析了服装企业号在抖音平台的发展趋势，解读了服装行业在线上面临的机遇与挑战。2019年3月底至今，抖音服装企业号数量增长5.36倍，播放量增长1.96倍，投稿量增长5.18倍，用户互动行为(点赞、评论、分享)增长1.84倍，总粉丝量增长3.13倍。服装从业者多的地方相对开设账号较多，开企业号最多的三个省份是广东、江苏、浙江。伴随着用户数的增长，抖音也成为服装行业线上营销新战场，各种品牌纷纷进驻，不仅有来自海外的国际品牌，比如耐克、adidasneo、优衣库等，也有来自中国本土的大品牌，比如海澜之家、安踏、森马等。

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加拿大鹅裁员250人，全球时装供应链陷困境

新冠疫情全球肆虐之际，时装零售业哀鸿遍野，知名品牌倒下一片。仅在英国，就有Oasis、Warehouse、Laura Ashley、Cath Kidston等诸多品牌被迫关闭门店、大批裁员，而Gap、Foot Locker、H&M等连房租都付不起了。疫情的影响，不仅体现在纽约、巴黎空荡荡的商业街，从孟加拉国的服装生产厂到印度的棉花农场，整个服装供应链都陷入危机。有分析认为，即使经济重新开放，保持社交距离也可能成为一种生活方式，直到有针对新冠病毒的疫苗出现，而疫情期间的新消费者行为可能会成为长期趋势。加拿大鹅裁员受疫情影响，时装零售业承受着巨大压力。据报道，由于新冠疫情降低了对高档毛边夹克的需求，加拿大著名的羽绒品牌“加拿大鹅”已裁员约250人。加拿大鹅在发给媒体的一份声明中说，公司将永久性裁员约5%，该公司近日称拥有5000多名员工。裁员表明，疫情给品牌和零售商带来了额外的压力，像加拿大鹅这样的畅销品牌也难逃一劫。在很多商店关门和消费者削减开支之前，加拿大鹅的产品需求强劲。去年，在中国市场的推动下，加拿大鹅的营收增长了41%。今年3月，加拿大鹅称将暂时关闭北美和欧洲的门店，并暂停内部生产。它还撤回了去年给出的长期财务预测。今年4月，公司称将重开加拿大工厂生产个人防护装备，并计划交付多达150万件防护服，将有多达900名员工参与制作。冲击供应链据媒体报道，麦肯锡估计，多达三分之一的全球时尚企业，包括服装品牌和百货商场，将无法度过此次危机，规模达2.5万亿美元的整个行业供应链都受到冲击。伦敦商业街的服装店关门，很快就波及到孟加拉国和越南的服装加工厂，以及印度的棉花农场。孟加拉国是世界第二大服装出口国。据孟加拉国服装生产商和出口商协会(BGMEA)的数据，自疫情开始以来，该国服装生产商拿不到已生产或采购的T恤、鞋子和服饰付款，损失达30多亿美元。这一产业占孟加拉国出口收入的最大份额，就业人数超过400万，其中大多数为女性。孟加拉国行业组织估计，超过一半的人已被解雇。越南纺织与服装协会估计，如果隔离措施持续到6月，越南的纺织和服装企业的收入损失可能超过5亿美元。在该行业280万名就业者中，约有40万至60万人已失去工作。一些越南服装生产商转而生产口罩和防护服。印度服装生产商也同样向全球时尚品牌供货，包括H&M、Banana Republic、Marks and Spencer等。业内估计，印度15%至25%的订单因为疫情已被取消，一些公司援引了“不可抗力”条款，而且并非所有公司都向供应商偿还了材料损失。在通常会为2021年春季系列下订单之际，零售商却在试图解除现有的合同。印度服装生产商Gokaldas Exports董事总经理Ganapathi称，服装业是季节性的，大部分被延期的订单都是夏季订单，如今看可能要推迟到2021年夏天了。秋冬系列的新订单也被推迟，由于西半球的服装店现在才慢慢开业，这些公司还没有评估需求。欧洲和美国的许多公司还处于暂停运营状态，订单晚些时候会不会来仍不明朗。印度服装出口促进委员会(AEPC)副主席Goenka称，不少零售商一直就延长付款周期谈判，从通常的30天、60天延长至90天、120天，给生产商的现金流带来压力。全球对服装需求的下降，也导致印度棉花出口受阻。印度最大棉花出口商之一Kotak公司表示，2019/20年度印度棉花出口量可能约为350万包，比行业目标低70万包，包括中国在内的买家询盘已停止。尽管面临订单取消或推迟、付款时间延长和新订单不足等障碍，印度的服装生产商正缓慢恢复出口成衣的生产。“全国8000多家服装出口商中，约有15%-20%已恢复运营，25%-30%的员工也已复工。”Goenka称。疫情或改变消费者习惯在英国，一些销售“非必需品”的零售商将在下个月重新开业。据报道，英国政府表示，该计划从6月1日起分阶段实施，将发布进一步的指导意见，来说明哪类企业、何时将获准开业。英国最大的时尚零售商之一Marks and Spencer表示争取6月开始开业。分析师指出，商场将不得不大幅打折，以出售现在可能已经过季的多余库存。对零售商而言，最紧迫的问题之一是营运资金，而现在服装店的库存积压严重。据媒体报道，2019年是英国零售业有记录以来最糟糕的一年，实体店的糟糕表现拖累了整个行业，销售额出现了24年来的首次下滑。网上购物的增长未能抵消实体店的低迷，消费者把多余的现金花在休闲和体验上，而不是衣服和家居用品上。今年状况更不乐观，英国零售业研究中心(CRR)的一项基于三个月隔离措施的分析显示，预计今年零售业面临的财务清算将导致20620家商店倒闭(高于2019年的约1.6万)，并导致近25万人失业。据欧睿信息咨询公司数据，截至2019年，全球13%的商品是网购的，高于2014年的6%，而疫情加速了电商的使用。包括John Lewis等英国零售商的报告显示，自隔离开始以来，在线销售额几乎翻了一番。英国零售业研究中心主任Joshua Bamfield认为，这一快速增长的趋势将会继续甚至会给实体店带来更大的打击。John Lewis董事长Sharon White表示，尽管公司在线销售额有所增加，但公司连锁百货商店的销售额今年可能会下降三分之一，令人担忧。关注英国的消费者和零售行业的咨询公司零售经济(Retail Economics)CEO Richard Lim表示，居家隔离的假期，可能让人们变得不那么“物质主义”，按下暂停键的日子可能让人们反思和重新评估，什么才是最重要的。“如果我过去三个月一直在这里坐着，而我又没有买新鞋或手提包，那它可能不如我想象的那么重要?”他说。未来零售业将出现哪些变化?欧睿信息咨询公司全球数字消费者主管Michelle Evans撰文指出，解封之后，许多消费者会永久性地转向网上购物。非接触式支付也将增加，消费者将更多地选择移动支付，而不是用现金或用POS机刷卡。疫情也凸显了技术的作用，特别是机器人技术减少了人与人之间的互动，例如今年2月，美团无人配送为北京居民运送蔬菜外卖，宜家收购了一家增强现实初创公司，使消费者能够在家想象新家具布置起来的样子。

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【美国服装进口】一季度中国服装份额显著下降

今年一季度，美国对中国的服装进口几乎所有品类都出现大幅下降，而对其他地区的进口总体上停滞不前，具体结果根据品类大相径庭。今年一季度，美国对几乎所有中国服装类别的进口同比都出现两位数降幅，棉制服装类的降幅在25-57%之间，但化纤类别的降幅略小。一季度，美国对其他地区的服装进口总体来看并没有从中国服装数量大减中受益。按数量计算，美国对中国服装的进口同比下降32%，而对其他地区的服装进口基本没有变化。美国从其他地区进口的棉制毛衣按数量计算同比增长42%，中国占美国服装进口的比重大幅下降，从一年前的36.6%下降到28%。化纤服装的份额从44%下降到36%。一季度，中国很多化纤服装仍占到美国市场的一半左右，包括裙子、套装和毛衣，但衬衫和长裤的份额明显减少。一季度，美国进口中国服装的单价大幅下跌，而从其他地区进口的单价没有变化。中国针织服装的市场份额增大，梭织服装的份额减小。

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红豆、雅戈尔、太平鸟开始直播带货谁赚到了？

作为衣食住行中排在第一位的服装行业，疫情期间线下销售萎缩，而直播带货开辟了网上购物的新赛道，也为服装行业线上业务开展提供了新思路。在近期新品发布会中，红豆股份总经理周宏江首次尝试直播带货。红豆股份品牌部相关负责人向《证券日报》记者表示，“受此次疫情影响，零售行业的销售节奏普遍被打乱，对于服装行业而言，线下销售受挫，线下门店的线上业务开展迎来了窗口期。”直播带货为服装零售企业提供了疫情下的发展新渠道，在后疫情时代，直播带货是否会持续火爆?网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青在接受《证券日报》记者采访时表示：“直播经济正在‘二次爆发’成为新增长点，直播将成为电商、品牌、商家等的‘标配’，直播渗透率在快速提升。”记者也实地走访了一些中小服装店家，对目前火热的直播带货提出了新的思考。企业加速数字化转型在疫情的冲击下，传统服装零售行业线下销售萎缩，实体店的销售业绩占比甚至仅有非疫情期间的个位数，不少服装品牌选择线上营销进行“自救”。除了近期红豆股份总经理周宏江下场直播外，另一服装品牌雅戈尔董事长李如成早前也上线朋友圈带货，副董事长李寒穷上镜直播。与此同时，服装企业与平台人气主播联手带货，在直播经济异常火热的趋势下，服装企业的销售状态逐渐回温。红豆股份品牌部相关负责人告诉《证券日报》记者，“为迅速适应新的经济现实并在未来蓬勃发展，红豆股份积极转变，充分利用直播带货的形式推动数字化转型，助力疫情下的‘闯关’。”近期红豆股份开展的“第四代红豆3D高弹裤”新品直播发布、10小时直播PK赛、红豆男装Mr.Real·真我旗舰系列新品发布等营销活动，直播观看量、成交额都实现了较好的同比增长，直播观看量最高突破108万，首场直播PK赛与上周相比成交额增长200%。红豆股份总经理周宏江在新品发布会中首次尝试直播带货，更是吸引了大批量的粉丝。莫岱青表示，“服装品牌进入直播间，也体现了品牌加速数字化，进一步接触消费者的决心。对于服装品牌来说直播是又多了一个提升品牌形象、知名度及从创收的渠道，也能够享受到直播带来的一定红利，更重要的是提供好的商品、服务、体验给消费者。”记者近日走访了一些中小服装店，一位服装店主张春(化名)告诉记者，“疫情期间广场都是处于封锁阶段，线下顾客基本没有，一星期最多也就开出1000元的单子，还都是老顾客线上预定。”张春无奈地告诉记者，“没办法了，房租水电都是固定费用，库存也一直积压在那里，只能转变销售思路，转向直播卖货了。”莫岱青告诉记者，“电商在内的数字经济对实体零售业不仅起到转移、冲击和颠覆的影响，一定程度上也起到刺激与引领作用。疫情期间，直播带货再次被催化，充分体现了‘新基建’倡导的数字化经济价值。”直播电商快速崛起目前，直播平台主要分为两类，一类是以淘宝、京东、拼多多为代表的传统电商平台，一类是抖音、快手为代表的内容平台。国元证券分析师李典表示，“直播电商成为电商和内容互相渗透的重要模式，双方都加大资源投入力度，直播电商快速崛起，2019年直播电商的规模预计达到4338亿，同比增速达到226%，2020年预计至少翻倍。”在李典看来，直播电商下，转化链路非常短，短时间内即完成“种草”到“拔草”的闭环。从主播讲解到用户下单购买往往仅需几分钟时间，叠加主播话术和“套路”，容易形成冲动购买。转化率上，顶级网红电商直播的购买转化率可达到20%，而社交电商为6-10%，传统电商仅为0.37%。从服装零售企业来看，服装品牌太平鸟与主播薇娅和李佳琦均有合作，红豆股份与人气主播隔壁大表哥、时尚博主萌叔小熊猫都进行了直播领域的合作，雅戈尔也与明星品牌大使进行了直播合作。记者了解到，在公域流量平台，直播还是以头部主播为主，短时间内可以大量出货;在私域流量平台，比如淘宝传统电商的品牌直播，抖音、快手为代表的平台品牌直播，更多地作为服装企业的一个日销场景。香颂资本董事沈萌在接受《证券日报》记者采访时表示，“网红需要支付相关费用、同时网红费用往往也会和业绩挂钩，而商家自己带货，不需要额外付费，但是带货业绩也会因为号召力而不同。”在莫岱青看来，“品牌商家直播带货本身有自己的特点，他们不同于主播，他们对自己公司的产品各方面更加清楚，能够清晰的传递给消费者。他们也都带来了性价比高的产品，将优惠反馈给消费者。”从红豆股份、雅戈尔、太平鸟的直播情况来看，无论是公域流量平台，还是私域流量平台，均取得了不俗的成绩。火热之下仍存挑战直播带货虽然火热，但其低门槛的并不能迅速改变当下实体店的困境。记者在走访中小服装店中发现，数月前这些店主还在尝试直播，目前仅有数家店主选择自己直播卖货。服装店主吴姿(化名)告诉记者，“年初的时候大家都开始直播带货，尝试了一段时间之后发现粉丝数量上不来，直播基本没啥热度，现在衣服还是在靠实体销售，不少店主都放弃直播了。”目前，疫情防控进入常态化，服装店的线下业务较年初也出现了一些好转。采访中，记者了解到，吴姿主要侧重于私域流量平台，记者从吴姿的抖音直播间看到，其线上直播观看人数并不多，近期线上并没有成交量。“这个直播号从年初开始做，现在粉丝从当初的不到100才涨到快2000，吸粉和留粉还是挺难的。没有粉丝基础，线上卖货就很难。”吴姿感慨道。红豆股份品牌部相关负责人向记者坦言，“直播带货的门槛看似不高，但想要吸引用户、留住用户，需要打造专业化团队，创新多样的直播形式，全面开展直播业务，才能在同质化的直播环境中脱颖而出。”沈萌则认为，中小品牌也可以利用直播带货，但是需要先找准自己的定位以及潜在客户群体，再有针对性进行直播带货。谈及后疫情时代直播经济的后续发展，沈萌则称，“直播在疫情期间得到推动，但影响的只是这种模式发展的速率，并不会改变直播带货发展的趋势，而且在疫情发生前，直播带货已经蔚然成风。”

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深圳服装加工厂有哪些？哪个服装加工厂比较好？

深圳服装加工厂有哪些？哪个服装加工厂比较好？想要了解服装加工厂，却找不到位置，也没有联系方式，该怎么办呢?今天小编给大家找了一些优质的深圳服装加工厂，一起了解下吧！深圳市温斯顿服饰有限公司公司介绍温斯顿拥有欧美品牌制衣工艺技术，生活装等设计与制造，公司旗下最新推出高端品牌温斯顿，进行男女场合服装设计定制和企业员工团体服装设计与定制。专为卓越有品位的企业家和各界高端精英人士进行一站式形象设计包装，量身定制设计不同风格不同场合的高端服饰。温斯顿旗下拥有实体制造工厂4家(军茂服饰、利华服饰、勤成服饰、悦利升制衣厂)制衣工艺从载、车、烫包都讲究精益求精，制衣全程、面料公而环保、舒适性全工序进行专业测试，确保质量。工厂信息业务范围：西服/大衣、衬衫、时装工厂面积：8000平方米工厂地址：中国(大陆) 广东省深圳市宝安区西乡街道海城茗苑主要设备：绘图机： 15台、裁剪机： 10台、拉布机： 5台、验布机： 15台、双针车： 10台、面料预缩机： 2台、平车： 3000台、验针机： 3台、整烫机： 100台、剪线机： 5台、打包机： 5台、钉扣机： 60台、钮门车： 80台、粘合机： 12台深圳万成高服装有限公司公司介绍深圳市WCG服装有限公司成立于2011年，占地面积2000平方米，现有员工120余人，拥有多年的制版、缝纫、制衣经验。我公司位于深圳市宝安区，主要生产高档的女式梭织和针织连衣裙、上衣、外套、裤子、半截裙等。产品主要出口到美国、英国、法国、西班牙、澳大利亚、加拿大等。下面是我们生产过的一些服装品牌：Alice&Olivia, Laundry, Ellen tracy, Alex, Guess, Caché, Derhy, Monsoon, Uterque, Zadig & Voltaire, Lamb等。为保证质量，我们有独立的营业部、纸样房、样版制作房、品控部、包装部、仓库等。我们拥有强大的团队，我们是一家从设计、样品开发、面料和辅料采购、服装生产，直到货物出港的一系列的服务公司。欢迎各界朋友前来参观、指导、洽谈。工厂信息业务范围：时装、衬衫、西服/大衣工厂面积：2000平方米工厂地址：中国(大陆) 广东省深圳市石岩街道龙腾社区光明路5号玉山第二工业园主要设备：验布机： 3台、平车： 110台、整烫机： 26台、钉扣机： 1台、钮门车： 1台、粘合机： 3台深圳市龙岗区横岗慧杰源服装加工厂公司介绍恒宇佳有限公司是一个专业提供制衣，包括制服，時裝等等针梭织服装类型产品，公司位于深圳龙岗区横岗。本公司的制作團隊于服装行內經驗豐富，旗下大部份員工擁有超過十年制衣經驗，本厂出货快捷、做工精细，質量保證，信心之選。欢迎各大公司采购生产合作。工厂信息业务范围：运动/休闲、羽绒服、西服/大衣、衬衫、牛仔、时装工厂面积：1000平方米工厂地址：中国(大陆) 广东省深圳市龙岗区横岗街道西坑社区主要设备：绘图机： 1台、裁剪机： 1台、拉布机： 1台、验布机： 1台、双针车： 2台、面料预缩机： 1台、平车： 40台、验针机： 1台、整烫机： 6台、剪线机： 6台、打包机： 1台、钉扣机： 2台、钮门车： 1台、粘合机： 1台深圳市龙岗区卡木服装厂公司介绍本公司属服装行业中综合性企业，业务范围广泛，设备齐全，人员配备精良。自公司成立以来，本着以质量求信誉、以信誉求发展、以发展回报社会为宗旨。和广大的商家合作中，以合理的价格，优良的品质，诚信的服务赢得了良好的声誉。工厂信息业务范围：时装、运动/休闲工厂面积：500平方米工厂地址：中国(大陆) 广东省深圳市坪地街道中心社区富乐工业区中国(大陆) 广东省广州市广州市海珠区龙潭中约大街主要设备：绘图机： 1台、裁剪机： 2台、拉布机： 1台、平车： 25台、整烫机： 4台、剪线机： 2台、钉扣机： 4台、四线机： 20台、冚车： 5台深圳市远信服饰有限公司公司介绍深圳市远信服饰有限公司成立于2016年;本厂专业加工各类针梭织订单;专注于梭织全品类加工;拥有多年的加工经验，并且有着“少而精”的加工团队;帮助客户解决服装上各类的“疑难杂症”问题;承接大量来料加工，车间加工等订单;欢迎客户前来下单!工厂信息业务范围：衬衫、时装、运动/休闲、西服/大衣、羽绒服工厂面积：200平方米工厂地址：中国(大陆) 广东省深圳市光明新区公明街道塘尾社区村前路小区主要设备：平车： 20台、整烫机： 2台深圳服装加工厂挺多的，没有最好的服装加工厂，只有最合适的服装加工厂合作伙伴，找到合适的最重要！以上就是一些深圳服装加工厂的相关信息，想了解更多服装加工厂信息，就到金奇点交易会平台了解吧！

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相声行业的粉丝经济德云社做潮牌你会买单吗？

德云社有多火已经不言而喻，从在各大综艺平台刷脸的少班主郭麒麟，到炙手可热的岳云鹏、秦霄贤、王九龙、张九龄等台柱子也纷纷在各大杂志露脸，可以说俨然是走在时尚圈的前头。现在，德云社再次出圈了。德云社五队和七队与国内一家潮牌推出了合作款的中国风衣服，品类包含短裤，短袖以及卫衣等单品。这些衣服自从上架(5月20日开售)之后，销量就一直非常可观。其中，一款联名短袖月销过万，上架仅10个小时销售已经超过1万件，另外一款价格不菲的帽子月销量也是超过了500，可见带货能力不俗。

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户外品牌Oldo易主，即将踏上快车道！

近日，户外品牌Odlo及其子公司Odlo International被Monte Rosa Sports Holding AG(以下简称“Monte Rosa”)收购，交易已与5月13日完成，具体收购金额官方尚未透露。Monte Rosa由Hugo Maurstad和Christian Casal创办，自成立以来，Hugo Maurstad已对运动和休闲领域的多个品牌进行投资，包括法国顶级户外集团Rossignol旗下品牌Rossignol、Dynastar、Lange、Look等。Hugo Maurstad表示：“Odlo是一个在全球都享有知名度的户外运动品牌，品牌在市场的定位十分明确，收购完成后，我们将对Odlo的管理层进行适当调整，希望在未来几年内将Odlo发展成欧洲领先的户外运动品牌”。Odlo成立于1946年的挪威，创始人Odd Roar Lofterød曾获得1933年奥斯陆滑雪越野赛冠军，1947年，Odd Roar Lofterød设计并生产了品牌的第一款产品——女士内衣，随后，为了让他的儿子在高速滑冰的训练课程中不受极寒的风雪冻伤，Odd Roar Lofterød研发出第一款Helanca纤维的防寒运动裤。1963年，Odd Roar利用合成材料研发了一套适合越野滑雪和速滑运动的保暖套装，1964年，该运动套装成为挪威运动员参加冬奥会的队服，自此之后，Odlo成为了多个北欧国家滑雪队的官方合作伙伴和指定供应商。

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2021春夏女装流行趋势大女装细节你不可不知

细节最能打动人心。喜欢上一个人，除了最开始的初印象以外，还有每一次相处过程中的每一个细节，它是打开心房的钥匙。喜欢上一件衣服也有异曲同工之妙，首先可能是因为它整体的感觉很舒服。然后为它的某一个细节而心动。诸如：褶边、缝线、面料质感等都是加分的地方。纪梵希(Givenchy)的2020年春夏高级定制关注细节趋势也是对时尚潮流和生活品质的一种追求方式，我们可以更近距离了解服饰的美，了解设计师和背后的工作人员们的用心。色彩搭配、配饰点缀、单品搭配，结合大趋势下的流行元素，不断创新、不断突破，让我们的着装可以有更多选择、更加丰富。下面我们来看一看未来比较流行的8大细节趋势吧~手工系带迎合至真趋势，手工风的细节和镶边能增加个性，令设计在同款众多的行业中脱颖而出。系带细节紧随多种辅料类别的流行风向，在本季简化成清爽的现代感造型。注重材料选择，使用天然纤维罗纹带呈现柔美外观，或选择未染色的环保梭织编织绳或苎麻材质打造质朴的田园风单品。手工绳饰细节强化单品工匠感细节的价值，为现代轮廓增添意趣。泡泡袖新女性气质主题在亚洲市场的风靡带动了泡泡袖这一细节的持续热度，通过落肩膨胀衣袖或褶裥羊腿袖来为仍然流行的泡泡袖造型加以更新。除了传统的梭织衬衫，泡泡袖在针织服装上的运用也同样受到喜爱;柔和量感的夸张廓形带来复古风格，r半透明材质泡泡袖与西装结合的方式打造戏剧化造型。挺括和具有垂感的面料打造不同风格的造型。甜美优雅风格依旧受到中国市场的热爱，俏皮夸张的泡泡袖持续吸引关注。量感褶饰上一季流行中国市场的抽绳细节有了更多元的新意，可调节的柔和量感设计是该趋势的关键所在。在塑造这类造型时，建议使用可将廓形收拢成全新立体版型的收褶与褶饰细节;可结合松紧带带来适应多种身材的收褶设计，更具灵活性。使用轻薄柔软的锦缎与梭织斜纹布，打造柔美垂感;卫衣材质结合褶饰带来更具雕塑感的廓形。可调节的柔和量感设计，随着消费者居家的变得时间更多，这一属性十分实用。柔和扎染随着扎染在零售市场上逐渐饱和，往更柔和的蒸汽感方向转变，顺应异变潮流趋势。图案采用柔和色彩水洗晕染，主要以粉蜡色为主，色彩过渡自然，相较于传统扎染更加细腻，可创造更成熟高级的潮流;可与抽象的花朵图案融合，结合高弹性针织面料，打造女性化气质单品。相较于传统扎染更加细腻柔和，市场接受度更广泛，可往成熟高级市场引导。装饰性纽扣特色纽扣使装饰性与功能性设计之间的界限逐渐模糊，亦使款式的适应性有所提升。采用不对称纽扣细节为洋裁款式增加现代感，或通过尝试新意十足的上衣门襟布局;衬衫育克以及翻边裤脚上的装饰性纽扣增添整体造型的层次感。考虑环保材质，如回收塑料制成的纽扣等;尝试最大限度地利用搭扣，不要盲目添加冗余辅料。为极简主义风格带来更多精致细节，同时通过可调节或可组合的方式为单品提供更多穿着方式，满足消费者一衣多穿的需求。重组拼接由于疫情期间的交易停滞，导致众多品牌产生库存和面料积压，重新利用滞销产品和生产余料进行二次再设计成为关键的解决方案。运用更加丰富而具有创意的方式来将存料、废料和余料利用到新品系列中，打造独特外观的单品，利用材质的差异性和色彩碰撞塑造受年轻市场欢迎的潮流前卫单品。针梭织材质结合，异色格纹重组拼接，结合手工艺细节如未完成感毛边、缝线等。通过新元素激活旧货、打造独特外观的单品，成为解决库存、循环资源利用的有效方法。工艺流苏手工艺风格延伸至流苏设计，可为盛夏和度假单品增添传承的价值感。尝试顺应新波西米亚和考究手工艺趋势，启用流苏等手工细节来提升宽大T恤和运动衫等必备单品的设计。运用更加丰富而具有创意的方式来将存料、废料和余料利用到新品系列中，打造独特外观的单品，利用材质的差异性和色彩碰撞塑造受年轻市场欢迎的潮流前卫单品。在裙摆以及开衫下摆的灵动流苏与真丝材质结合，营造随性休闲的度假感。薄纱层搭纱层搭细节在2021春夏的梭织上衣和连衣裙类别尤其重要，透气量感纹理更新女性气质和肆意甜美主题。保持印花极简，并搭配应季主打，打造梯形层次感轮廓。运用透明感欧根纱外罩，带来前卫造型。半透明泡泡纱、网纱，肌理感欧根纱与蕾丝结合塑造甜美女性气质。可作为附加单品，内搭图像T恤、剪裁背心等经典单品，组合销售，打造全新造型。

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